时间排名与人气排名
1,初步认识时间排名与人气排名
2,时间排名规则解读及对策
3,人气排名规则解读及对策
淘宝两大排名规则
1,时间排名
规则:离下架时间越短排名越靠前
对策:分批上架,7天发布
工具:网店版批量定时上架
弊端:时间排名规则只对卖家公正,对买家不负责
安排下架时间:
淘宝交易高峰期:10:-12:00am
3:00-5:00pm;8:00-10:00pm,对于无线端:22:00-1:00也是交易高峰期
如果你主要安排的关键词比较热门,就把开始时间设置为10:00,结束时间设置为12:00,如果不是很热门,可以考虑11:00开始,13:00结束,所谓你主要排的关键词是指你真正希望获得流量的词,并放在了最相关的类目下
你可以考虑,细分不同时间段的购买人群与你的产品对应的情况
根据自己的在线时间安排
淘宝弃绝的:重复开店,重复铺货,发布广告商品;
需要做的:
a,检查自己有意无意的作弊行为
b,严格执行分批上架
2,人气排名
规则:综合人气因子考虑----综合人气因子权重越高,排名越靠前
对策:积累人气因子权重---需要不断的积累优势
警惕:不要破坏成果---不要有意无意的违规
决定相关性的因素有三个:类目属性,宝贝标题,搜索关键词
人气因子分析:(相关性差不多时,人气分很重要)
a,交易量:30天成交反映
b,转换率:100个看了后购买的比例
c,收藏量:收藏的次数
d,回头客:重复购买的客户比例
e,其他:好评率、信誉、浏览量
人气分时一个综合分,会参考不同因素,基于统计分析拟合出一个数值。
影响因素与基本对策:
1,交易量:描述、装修、服务、”爆款“
2,转换率:描述、装修、服务、“爆款”
3,收藏量:顺其自然,不要作弊
4,回头客:客户服务、客户维护
5,其他:积累,客户服务
如何打造“爆款”
1,爆款基础:好产品、市场需求大
2,多种方式引流量
3,引导转化:掌柜推荐,描述,橱窗(直通车)
掌柜推荐设置:首页
写好描述,迎接更多转化(掌柜推荐越少越好)。
你可能还喜欢这件宝贝:描述页面,橱窗推荐设置。
既然是好产品,而且人们重复需要的产品的话,就向已购买过的人推荐
人气走向另外影响因素:
1,分享
2,评论
如何努力:
1,熟悉规则,不要作弊
2,打造描述
3,做好服务