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谈判艺术

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如何进行优势谈判的笔记

相关课时：
如何进行优势谈判2014-09-01
笔记详情：
  1. 增加利润的方法：a，卖的更多或推出新的产品 b，降低成本 c，谈价钱
  2. 如何创造优势谈判：让买方答应了你的要求，还让他自己相信他是占了便宜
  3. 绝不接受对方起始条件
  4. 谈判桌上的成效取决于你能否一开始就提出夸张的要求(争取更大的谈判空间)
  5. 提升你的产品或者服务在对手当中的价值
  6. 要求一定要高于预期目标
  7. 当对方开出的价格很离谱的时候：提醒对方公平的重要性；请示上级；黑脸 白脸
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