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消费者心理破解方法

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动机挖掘与概念生成（下）的笔记

相关课时：
动机挖掘与概念生成（下）2012-11-13
笔记详情：

营销本身就是一个艺术与科技的结合，不能过分依赖创意，过分依赖创意，这种创意就没有根。

动机的结构

  1. 表面动机（一些冠冕堂皇的理由）
  2. 隐形动机（与众不同）
  3. 深层动机（自我强化或者自我防御）

动机用在概念的开发上

用消费者的动机去开发一个产品的一个概念是我们最好的选择之一

了解消费者的潜在需求

 

怎样保证创意的不断出现

  1. 了解理论（动机）
  2. 了解方法（动机是如何挖掘的）
  3. 总结成一句话（广告语）

需求对营销来说

帮助我们去如何去设计一个产品

 

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