门市销售服务技巧

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促成的技巧的笔记

相关课时:
促成的技巧2012-10-24
笔记详情:

促成的技巧

1,基本认知与心态。不要害怕被拒绝。

2,替客户做决定。不要失去耐心。one or two,yes or no。

3,有限数量或者期限。

4,推销今天买。如何破解“再考虑看看”——我相信您这是慎重的态度,但我想清楚的知道您所考虑的是什么?因为我怕是我解释不周。

5,假设式结束法,假设对方已经购买——你用的时候,你穿得时候,你带的时候……。

6,邀请式结束法,点头点习惯。

7,法兰克结束法,优缺点画图法。

8,门把法。

 

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