时尚品类概况：亚马逊时尚品类五大分类：服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包。消费者女性占比更大时尚品类消费趋势：年轻、职场一代追求尝新和变化，愿意尝试新晋、小众品牌时尚品类发展概况：服装、鞋子（前两位）四个象限：增长型、成熟型、潜伏型、机会型美国站时尚选品：根据象限成熟型和增长型：男运动服、衬衫、袜子，女宽松上衣、泳装、毛衣等等。。欧洲站时尚选品：日本站时尚选品：

北美日本欧洲注册流程1、注册流程注册前准备：公司营业执照彩色扫描（距离过期超过45天、只能原件）、法人身份证彩色扫描件、付款信用卡和收款账户信息（开通销售国币种的支付功能）、主要联系人信息 注册前准备：亚马逊严格规定，禁止卖家操作和持有多个卖家平台账户；建议使用稳定的专用的网络环境；确保后台填写和提交材料必须真实有效；营业执照和法人身份证请提供清晰可辨彩色照片或彩色扫描件,,,运营必须合规，请严格按照规定。建议卖家可以保留好进货发票。  基本注册流程:创建账号→填写公司信息→填写信用卡等信息→填写店铺信息→进行身份验证个人信息：填写法定代表人的身份信息填写账单信息：信用卡号、到期日、持卡人姓名及收费地址 存款方式:1.亚马逊全球收款2.海外/香港的有效银行账户+3.亚马逊接受的第三方存款账户 北美日本欧洲的账户审核流程:注册→美日卖家：身份验证审核→美日欧部分卖家：水电煤网账单审核→日本：注册后立即进入卖家平台，点击小红旗/业绩通知通过身份认证开启销售美日欧水电单审核：欧洲站点只需提交营业执照。欧洲站资质审核（KYC审核）1.确认并补充身份信息；2.提交相关材料审核；3.后续操作2、常见审核1.确认补充信息身份2.提交相关材料3.后续操作在180天内开具证明1、建议卖家可以保留进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票2、公司实际经营地址：中文地址由大到小；英文地址有小到大3、企业受益人：直接或者间接拥有公司25%以上的股份，对业务发展有决定权

掘金欧洲（上）1.欧洲电商市场解析亚马逊欧洲网站访问量排名：英国德国英国消费者画像及消费习惯：互联网人口众多，平均网购频率，价格敏感，网购主力军青年化德国消费者画像及消费习惯：网购人群基数大、网购年龄和频率、价格敏感、时尚风格极简风格2.风土人情及热卖品类欧洲站热销品类：无效蓝牙设备、服饰、家居、电脑产品等英国站热销品类：家居，服饰，无线蓝牙、运动、美妆等等德国站热销品类：服饰，家居，运动，无线蓝牙，厨房用品等等法意西站热销品类：无线蓝牙，家居，服饰，运动。电子商品等等3.如何快速上手亚马逊欧洲站仓储费加配送费等于亚马逊物流费用欧洲FBA四大优势：①扩大商品的全球销售，触及亚马逊千万欧洲PRIME会员②优化物流成本，新品提供优惠物流促销计划③更多机会获得购物车，加大商品曝光与参与促销活动的机会④省心省力，提高绩效，7X24小时服务，休假也可以正常销售。欧洲站开店资源之工具和指南：开店清单，欧洲假日日历，欧洲站买家注册指导。 

跨境物流基础扫盲基本流程：进出口报清关5:26运输方式及agl   6：40解决方案 8:55fba及fba的优势  9:17如何使用fba12:23库存管理：库存绩效指标17:35简介：跨境物流可理解为国际物流，是指把商品从一个国家通过海运、陆运或空运等方式运送至另一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。1.跨境物流的难点：与国内物流相比较，跨境物流距离远、时间长、成本高，中间还涉及启运国出口报关、目的国进口清关等问题。运输时间长、物流信息跟踪不及时：跨境物流环节多，消耗时间长，无法及时得知物流信息及海外的运作情况，导致计划滞后并影响销售。 商品退换货难、买家体验度差：国际退件运费高，运输时问长，退回过程也有货件丢失的凤险,导致买家体验度不佳。成本凤险大：如果商品在运输的途中丢失或者被海关退回，卖家跨境物流的成本就会增加。距离远、时间长、成本高，物流信息跟踪不及时，商品退换货难，买家体验度差2.进出口关务：出口报关——进口清关在创建跨境物流订单后，卖家需要根据运输方式在发货前依据海关要求进行出口报关，并在货物抵达目的国时进行进口清关。出口报关：出口货物报关单、出口箱单、出口发票、代理报关委托书、申报要素3.跨境物流运输方式：海运整箱、海运拼箱、商业快递小包、空运跨境物流常见的运输方式为:国际快递、空运运输和海运运输。 国际快递国际快递:指两个或两个以上的国家（或地区）之间所进行的快递、物流业务。当国际快件到达目的国家之后，需要在目的国进行配送，才能将快件送达最终目的地。国际快递包裹运送速度快、服务优，但价格也相对较高，常见的物流承运商有如UPS、DHL Express、FedEx等。 海运运输海运运输:∶指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区港口之间运送货物的一种方式。海运运输包括海运整箱和海运拼箱。 海运整箱:即 Full Container Load，简称为FCL。指整箱货物仅有一个发货人，并由发货人来负责装箱、计数、积载并加以铅封的货运;国际统一标准的集装箱常见尺寸为20"GP，40'GP，40'HQ和45'HQ; 海运拼箱:即 Less Container Load，简称为LCL。指发货人托运的货物方为不足整箱的小票货，通过代理人(或承运人)分类整理货物，把发往同一目的地的货物集中到一定数量拼装入箱。 海运运输一般包括“海加卡”和“海加派”两种形式:海加卡:指头程物流1使用海运，通过普通海运方式进行目的国清关，货物到达目的港后使用卡车运送至仓库;海加派;指头程物流使用海运，通过快递公司进行目的国清关，货物到达目的港后使用快递或邮政的车运送至仓库。 空运运输空运运输:指使用飞机作为运输工具进行货物运输的一种运输方式。与海运运输相同，空运运输也可分为“空加卡”和“空加派”两种形式。空加卡:指头程物流使用空运，通过普通空运的方式进行目的国清关，再用卡车运输货物;空加派:指头程物流使用空运，通过快递公司来进行目的国清关，再用快递或邮政的车运输货物。 海运整箱（FCL)：时效较慢、环节多、正常清关、大批量货物、成本偏低、快船(+派) 海运拼箱(LCL)：时效较慢、环节多、正常清关、不限货物多少、灵活度高、成本偏低、快船(+派) 商业快递小包(Express/SPD)：时效快、环节少、操作简单、快递清关通道、低于免税额下0关税、运费高、入仓最快 空运空卡/空派：时效快、操作相对简单、正常清关、高货值、紧急货、运费偏高、入仓较快4.亚马逊物流（FBA）：当卖家将商品批量发送至亚马逊运用中心后，由亚马逊负责帮助您存储商品。优点：优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案；更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会；省心省力，提高绩效，客服在线提供帮助。 如何使用FBA：设置亚马逊物流、创建商品详情、预处理商品、将您的商品运至亚马逊（1）新卖家开通FBA(13:38)；（2）将现有库存转换为使用FBA配送或创建FBA listing；（3）对现有库存创建入库计划；（4）跟踪处理进度（5）到货后查询产品状态5. 亚马逊在物流方面的解决方案亚马逊物流及库存管理：亚马逊跨境物流服务AGL（中国卖家、国内运输、国内仓库服务、启运国出口报关、轮船运输）；亚马逊物流FBA；亚马逊“购买配送”服务buy shipping； 亚马逊物流承运商资源：亚马逊合作 承运人计划PCP；服务提供商网络SPN；