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营销销售谈判技巧

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1.日本电子商务持续高速发展，成功的要素有丰富的会员福利与顾客至上的服务、拥有大量的PC浏览量以及赢得客户信任。日本消费者对中国商品需求强，追求性价比，和他们节俭的习惯有关。 2.日本站丰厚的利润空间（一般使用亚马逊物流来配送）：同类产品在日本站零售价格相对较高；丰富的产业链所带来的成本优势；相对低廉的头程运费；有限的竞争，丰厚的产品利润。加上日本有季节性的需求导向，方便卖家进行产品的选择。 3.亚马逊日本站更丰富的资源：丰富的广告工具，相对少的竞争程度；LD,BD,DOTD外，更多季节节日促销；丰富的卖家大学资料，潜力选品推荐；开店上线即有的EBC，产品图文详情；FBA在日本，高度密集副高率；产品认证分析及新品类拓展；丰富多样的线下活动及培训资源；跟日本团队合作，给予中国卖家充分的支持。

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选品注意事项：⑴双肩包标注能放几寸电脑，是否有附加线功能⑵钱包配有零钱硬币收纳袋⑶收纳性日用品⑷DIY配件⑸应急包等应急用品⑹玩具需查清法规要求

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亚马逊配送：FBA 绩效：买家信息需在24小时内回复，处理问题不得超过72小时从新闻版块可以了解到最新政策亚马逊结算周期是14天个人版本无广告功能，无黄金购物车功能，无法批量上传产品广告：品牌推广需要进行品牌备案（拿到美国商标）

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1.上传产品Listing的三种方式：1.创建新商品。2.批量上传商品。3.跟卖。 2.SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是卖家对自己商品库存的编号。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN。 3.如何上传产品：卖家后台—库存—添加新商品—创建新商品信息;如何批量上传产品:卖家后台—库存—批量上传商品—下载库存文件—上传您的库存文件—监控上传状态 4.跟卖的定义：跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。 5.优化Listing的原因：流量≠订单100%转换。 6.优化Listing主要包含的两大方面：1.详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息。2.提高搜索曝光[站内流量]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销。

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