亚马逊飞轮理论一、什么是品牌？品牌是个承诺二、目标（再次）购买品牌产品1.使产品与品牌化差异2.帮助推动品牌认同与信任3.帮助推动销售4.打造忠实客户与回头客5.打造品牌的支持者三、如何在亚马逊上打造品牌1.有品牌信息的产品详情页面2.提升产品流量与品牌曝光3.产品试用与刺激销售4.品牌工具四、亚马逊品牌注册如何开始1.品牌注册①进入到brandservices.amazon,com②创建一个亚马逊品牌注册账户③提供品牌的相关信息2.图文版品牌描述①好处增加品牌知名度、增添点击量、提升销量、减少退货和差评二、亚马逊站内流量工具介绍及实操亚马逊流量从哪里来：①站内：搜索流量、分类导航流量、促销及站内广告、秒杀②站外1.商品推广（1）好处：让更多的本地消费者知道您的产品（2）特性：①实时竞价②按点击收费③展现平台：电脑、手机④推广单个商品，点击后带到商品详情页面⑤广告设计系统自动生成，原生广告（3）需要注意的地方：购物车、库存、相关性、Listing的准确性和完整性2.秒杀（1）好处短期：①突出您的产品或品牌，增加曝光②为新品做宣传③销售积压库存中期：①提升商品销售排名②提高商品的展现率③提高商品获得购买按钮的几率（2）最佳实践方法①定期查看您的秒杀推荐②在卖家后台检查您的秒杀状态③使用站内广告④关注秒杀的交易数量3.亚马逊抽奖（1）好处一个能够帮助您达到销售目标的将仇促销工具（2）过程①选定产品②设置Giveaway③收到抽奖链接④分享链接到社交平台 4.优惠卷（1）Coupons好处①有很高的曝光度②有效期设置比较灵活③有收藏和自动扣减的功能④跟卖家设定的折扣预算直接挂钩⑤可以和其他促销并行使用⑥可以选择只展示给指定消费人群（2）Coupons条件及收费①专业卖家②店铺评分在3.5星以上③每张Coupons对卖家的收=Coupons的折扣金额*6%5.站内促销（1）好处①促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并可刺激销售②促销可以激励买家更快地做出购买决定，或者在不同的商品或卖家之间做出选择（2）成功的促销①客户必须了解促销②促销要有时效性③促销必须提供足够的价值以对客户的选择造成积极的影响

上传产品Listing之前需要知道的小知识1）SKU、UPC/EAN、ASIN的含义SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）可以是以件，盒，托盘等为单位。通俗理解是，卖家对自己商品库存的编号。UPC/EAN是商品统一代码。卖家的商品要进入国际市场必须具备商品国际统一代码。在亚马逊上传产品必须使用UPC/EAN商品统一代码。ASIN是亚马逊对每一件上线商品的内部编码。关系：1个SKU=1个UPC/EAN=1个子ASIN什么是跟卖？跟卖规则是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊网站的吸引力。跟卖提示：在商品符合亚马逊平台政策的情况下，商品的各项条件必须完全一致，并有正规品牌授权及当地销售许可。如何优化产品Listing及注意事项（1）为何要优化Listing流量≠订单100%转化（2）优化Listing主要包含哪两大方面①详情页面优化[数据质量]：图片、文字信息②提升搜索曝光[站内引流]：搜索关键词、分类节点、亚马逊商品推广、促销（3）如何优化详情页面①全面的细节辅图②简洁明了的商品名称③FBA配送④准确的商品特性（4）优化详情页——图片①放大后图片依然十分清晰，细节体现明显②多方位展示产品细节③纯白底④无文字/水印/Logo商标⑤主图无非售物品⑥单边1000像素以上⑦正面、整个展示⑧与实物一致⑨严禁一切形式的侵权（5）优化详情页——文字①英文语法②详尽的商品参数③当地度量衡单位④习惯用语⑤提供必须信息⑥尺码⑦商品名称Title每个单词首字母大写，勿全部大写小写勿用特殊字符，标点符号，不能用中文输入法输入，数字要使用阿拉伯数字简单明了，不能有重复的关键词，同一词必须以品牌名开头套装出售，请在商品名称后面添加（pack of X）Take Away1.图片：主图清晰明确，细节图详尽2.标题：简明扼要，不能过长，不要堆砌关键字3.描述：精准全面，凸显产品特点4.价格：原价/售价折扣价 差价5.评价：重要评价，事半功倍6.促销：多重促销活动提供吸引力 

1.广告目的： （1）告知 （2）劝说 （3）强化 （4）追踪（反馈消费者） 2.广告类型： （1）CPM：Cost Per One Thousand Impressions 千次展示量计费 （2）CPC：Cost Per Click 按单次点击计费 3.广告具体过程： 认知（展示广告）-考虑（品牌推广（CPC点击付费、专业卖家））-购买（商品推广（CPC点击付费、专业卖家和品牌备案））-忠诚度（品牌旗舰店（免费、专业卖家和品牌备案）） （1）收费方式： 商品推广——CPC点击付费 品牌推广——CPC点击付费 品牌旗舰店——免费 （2）账号限制： 商品推广——专业卖家 品牌推广——专业卖家+品牌备案 品牌旗舰店——专业卖家+品牌备案4.商品推广（1）含义：这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传各种商品。（2）特点：广告以关键词为目标、广告显示在搜索结果上方和内部及商品详情页、广告按点击付费、可选择愿意支付金额（3）为什么使用商品推广？增加曝光度（醒目位置）、增加销售机会（接近消费者购买终端）、高关连度（接近搜索词）、透明度（可衡量广告价值和优化广告）（4）商品推广的广告位（首页、相关商品详情页）帮助消费者发现你的产品（5）如何帮助我们提升销量？曝光量（impression）、点击率(CTR)、转化率(conversion）（6）收费和竞价原理收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费广告只展示，不点击，广告不收费动态第二位竞价模式（比第二位多一点就行）展示原理：排位因素：购买按钮、关键词和广告商品关联度、均价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、价格、评论开始广告：1：检查资格要求：激活的专业卖家账户将商品运送到所售商品国境内的任何地址商品属于有效类别产品有购买按钮资格2.设定目标：增加销量？获得更多评价？清理库存？增加品牌可见？3.广告宣传理想的ASIN:选择可最高概率赢得“购买按钮“的产品（90%以上）有充足的库存和价格优势商品详情页的绝对访问量很高产品未赢得购买按钮或库存不足。无法显示广告4.检查商品详情页:准确描述性标题？高质量图像?相关有用的产品信息？有至少5个要点的描述？隐藏关键词？

 FBA（Fullfillment By Amazon）卖家把产品批量发送到亚马逊库房，又亚马逊负责帮助卖家存储，以及在卖家收到订单时，完成订单分拣，配送和订单的退货等客户服务操作，大大节省卖家的精力，从而可以专心在亚马逊做好销售FBA全球对中国卖家开放的国家北美：美国、加拿大、墨西哥欧洲：英国、德国、西班牙、意大利、法国日本、澳大利亚FBA的优势是什么1.节省卖家人工，提高服务质量卖家将产品批量发货到亚马逊仓库2.提高店铺绩效，降低账户风险美国境内2日达，客户收到货后，如有退货需要，亚马逊负责处理退货等客户服务3.更好的客户体验4.更多的结果曝光，更多的资源，更好的转化率如何使用FBA禁止入库产品：1.含酒精的饮料2.天空灯笼或浮动灯笼3.车辆轮胎 4. 礼品卡和其他储存的价值工具 5.与未经授权营销材料的产品  6.松撒包装的电池  7.残损或有瑕疵的商品  8.不符合亚马逊和卖家之间协议的商品   9.非法复制、转载或制造的产品如何开始使用FBA拉到底部，选择“转换并发送库存”选择“创建新的入库计划”，输入起运地地址（办公地，工厂，仓库）选择“混装发货” 点击“继续处理入库计划”填入产品尺寸，注意单位（每个站点不同）填入商品数量，点击“保存”选择标签大小，贴标方选择“卖家”商品标签：粘贴时需覆盖商品的原始条形码，每个条形码