卖家自查：不要侵权：版权，商标，专利等产品合规：产品是否符合当地市场/法律法规产品符合销售市场国的消费习惯：衣服的尺码，鞋子的大小是否符合当地市场需求，应季性等物流/配送：从美国还是从中国发货？如何根据不同产品选择合适的配送方式语言：产品描述，配送细节，卖家介绍开店成本核算：产品成本（生产成本）亚马逊月服务费及消费佣金头程物流费用（根据产品大小决定物流形式，空运海运各有利弊）FBA（亚马逊配送）费用（仓储+配送）退换货及售后产生的费用营销费用预期利润禁止行为：未经授权和不当的企业名称禁止与亚马逊用户主动进行电子邮件和电话通信（除订单配送和相关用户服务）禁止通过电子邮件和电话发送任何类型营销传播内容（包含其他情况允许的通信在内）滥用评分、反馈或评论滥用搜索和浏览试图转移交易或买家正确处理买家的电话号码直接电子邮件地址；使用多个卖家账户；滥用亚马逊销售服务；滥用销售排名；滥用亚马逊商城交易保障；滥用商品定制；  

亚马逊站内广告优化一、商品推广简述（一）什么是商品推广这些广告可以在购物者搜索和浏览物品时，向他们宣传各种商品。（1）特点1、“商品推广”广告以关键词为目标2、在桌面和移动设备上，这些广告可以在搜索结果上方和内部展示，也可以在商品详情页展示3、您仅需在广告获得点击时付费4、您可以选择愿意支付的金额（2）广告投放类型1、自动投放 Automatic Targeting自动投放是进行亚马逊商品推广的最简单方法。采用自动投放方式的广告活动旨在为广告产生更多的搜索流量，因为亚马逊根据产品信息将广告推广给所有可能的相关客户搜索。2、手动投放 Manual Targenting采用手动投放方式的广告活动使用自选关键词用于广告匹配。二、高级功能（一）建议关键词1、每日更新2、广泛覆盖而相关3、便于使用（二）建议竞价1、利用最新数据获知针对关键词的竞价2、可在卖家平台界面轻松找到3、简单易用仅需点击（三）竞价+广告展示位置（四）关键词匹配类型1、广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词2、词组匹配：键入的关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数形式和常见的拼写错误3、精确匹配：用户关键词必须与关键词完全匹配不能更改现有关键词的匹配方式，但可以为一个关键词添加多种匹配方式（五）否定关键词排除效能较低的顾客搜索词可以改进广告投放，排除不太相关或者不希望与产品或品牌相关的搜索项或搜索词三、如何阅读报告（一）广告报告按SKU查看业绩（二）如何查看广告报表六种报表1、按时间查看业绩2、按SKU查看业绩3、广告展示位置4、自动投放报告5、其他ASIN报告6、广告活动业绩报告四、优化诀窍（一）优化五步1、使用自动投放2、确定优异绩效关键词，进行手动投放3、将没有达到目标的关键词设为否定关键词4、增加优异绩效广告活动的预算5、优化竞价；增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价（二）始终在线全年持续推广“始终在线”策略影响主动搜索您商品的目标消费人群（三）策略分组1、产品类型：合并类似产品2、产品生命周期将新产品和季节性产品与热销产品区分开来3、产品价格将高价产品和低价产品纳入不同广告活动，以便优化广告投入产出比（四）广告管理构架（1）自动投放可以更好地了解消费者在亚马逊上的搜索方式可以更加谨慎地竞价（2）手动投放选择具体键入的关键词（五）优化详情页——图文版品牌描述确保您的产品详情页面尽可能的详尽细致，特别是商品推广广告中使用的信息

一、材料准备（北美账户）能够支持美元支付的信用卡美国收款账户身份证正反面文件信用卡对账单/银行对账单文件​注册流程：全程使用英文https//gs.amazon.cn创建亚马逊账户填写法定名称短信认证*填写业务信息填写信用卡或美国收款账户信息纳税审核二、实践操练填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户(所有信息内容用英文或拼音）填写法定名称，并勾选卖家协议填写地址、卖家姓名、联系方式，进行电话/短信认证验证码 填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、账单地址，设置信用卡纳税审核开始税务身份验证确认公司或个人非美国身份选择受益人性质——公司或个人确认Part I 部分有关账户受益人的信息是否准确同意提供电子签名三、注意事项——材料细节及审核 身份证（彩色，清晰，信息匹配，有效期内）信用卡对账单、银行对账单或费用账单（信息一致，信用卡对账单或银行对账单必须为银行出具，账单必须是在90天以内发出的，文档清晰）SIB:资料审核  KYC:资料审核更为严格三、注意事项--材料细节及审核

**欧洲站——庞大消费群拥有1亿900万独立访问用户覆盖欧洲五国市场欧洲7国28个运营中心亚马逊客户重视:值得信赖选品丰富服务便捷快速和可靠的配送完善的退货政策 一体化的欧洲：欧洲联合账务：注册任意一个欧盟商城，自动获取并统一管理欧洲5国卖家账户国际商品目录工具:创建并同步欧洲多个地区的商品目录，一键设置定价规则亚马逊物流欧洲整体服务：只需配送到欧洲任意一个运营中心，即可将商品配送至各个欧洲站点进阶工具——个性化亚马逊物流配送模式：多国库存；亚马逊物流整体服务；欧洲配送网络亚马逊物流整合服务：买家上传产品至欧洲5国站点卖家发FBA库存产品库存送至目的国运营中心根据预计需求将产品自动分配到所有欧洲站点欧洲客户下单亚马逊分拣并包装订单在承诺时间2-3天内配送成功欧洲5国顾客收到订单（亚马逊将用当地语言提供客服支持）