亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院4班+电商185-6/18单)

卖家绩效

以顾客为中心

影响1.商品的搜索排名 

2.获得跟卖页面“黄金购物车”机率

3.订单转化率

4.问题严重时，可能会导致账户被限制、甚至取消销售权限

客户绩效指标（指标订单缺失率)

目标：小于1%

时间：60天内存在缺陷的订单数量比例

缺陷订单：1.负面反馈1-2星评价

2.亚马逊商城交易索赔

3.行用卡拒付索赔

商品政策合规性：关于违反亚马逊政策的商品纪律

配送绩效：只针对自配送（MFN）卖家

指标1：迟发率

目标：小于4%

时间：10或30天内，超出预计配送时间的订单比例

指标2：预配送取消率

目标：小于2.5%

时间：7天内由卖家发起取消的订单比例

指标3∶有效追踪率Valid Tracking Rate目标:>95%
时间:30天内具有有效追踪编码的货件数占比让买家可以及时了解订单的配送状态和到货时间。FedEx/UPS/DSL等物流公司都有提供免费追踪服务。

指标3∶有效追踪率Valid Tracking Rate目标:>95%
时间:30天内具有有效追踪编码的货件数占比让买家可以及时了解订单的配送状态和到货时间。FedEx/UPS/DSL等物流公司都有提供免费追踪服务。

第一类客户服务绩效：

1.在24小时内回复买家的所有电子邮件消息，就算问题无法立即解决，您仍需在24小时内回复电子邮件告知进度。
2.立即回复退货请求，并在适当时为买家退款。

3.切勿在亚马逊商城之外请求或接受付款。

4.仅向亚马逊提供给您的地址发货。

第二类.商品政策合规性
1.使用准确的描述和图片发布您的商品。所有商品必须与正确的ASIN匹配，且必须根
据我们的状况指南进行分类。
2.使用优质商品图片。
3.监控您的商品信息，以确保它们准确无误。

第三类.配送绩效
1.小心配送。对于高价商品，应妥善包装，使用可追踪的配送方式并要求签收。√定期更新您的库存，以避免缺货。
2.如果您收到的订单中有无法配送的商品，请立即取消订单。√监控订单的配送进度。如有任何延迟，请立即通知买家。√积极解决与您所用的配送方式相关的任何配送问题。
3.及时确认发货，以便让亚马逊和买家知道订单已发货。延迟确认发货的时间越久，忘
记确认的风险便越大。
4.为关键销售期的订单量增长(如节假日期间的销量激增）做好准备。

卖家的禁区

1.提供准确信息

2.公平行使，不滥用亚马逊功能

3.不滥用评分，反馈和评论：您可以以中立的态度请求买家提供反馈，但不可以利诱买家，使其提供或删除反馈。
亚马逊不接受以免费或折扣商品换取客户评价
不可评论自己或竞争对手的商品

4.不滥用侵权通知

5.避免不恰当的买家沟通

6.只通过买家与卖家消息服务买家

7.多个销售账户

8.不绕过亚马逊销售流程

 时时关注政策更新