亚马逊全球开店101·时代青年计划线上课程(浙江万里学院3班+电商183-4)

亚马逊广告产品组合

推动型广告

认知——考虑——购买——忠诚度

吸引型广告（自助式）

商品推广

品牌推广：

利用关键词或者商品匹配用户搜索

在亚马逊电脑端或移动设备上展示

按实际点击次数收取广告费用（CPC计费）

靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会

关键词：

1.定义：可以添加到广告中的一个或一组词汇

2.关键词如何工作

关键词决定了广告出现的时机

关键词是用来与买家在亚马逊上搜索产品时的搜索词汇相匹配

3.使用哪些关键词：尝试系统建议的关键词，使用自动投放广告，然后读取亚马逊提供的自动投放报告中的客户搜索词

CPC点击付费：

1.定义

广告被点击时才付费

2.曝光

展示是指广告展示给买家

展示不收费

3.付多少

关键字设定的竞价表示您的最高出价意愿

竞价越高，买家搜索您设置的关键字时您的广告被展示的概率越大

竞价：

1.定义：广告主出价以赢取广告位的竞价

2.竞价的工作原理：买家搜索词汇中包括了一个存在竞争的关键字时，广告主对关键字出价参与竞价

3.广告主付多少

广告主支付的费用永远不会高于出价

为什么使用商品推广？

增加曝光度：帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置

增加销售机会：更接近于消费者购买的决策终端

高关联度：按照消费者搜索行为，提供精准定位的广告投放

透明度：可衡量投资回报并优化广告投入

影响广告展示的因素

购买按钮，关键词与广告商品关联度，竞价高低，广告商品分类，历史点击率和转化率，产品的价格，评论，账户的总体表现

广告前准备

检查资格要求：
处于激活状态的专业卖家账户
商品可运往所售商品国境内的任何地址
产品在有效类别内
具有购买按钮资格

确定要进行广告宣传的产品：
选择能以最高概率赢得“购买按钮"的产品
(最好 50%以上

设定广告战略目标:
增加新商品的销量
生成更多产品评价
为业绩欠佳的SKU提高销量 或清理库存
提高品牌可见度

检查商品详情页：
准确的描述性标暖
高质量的图像
相关且有用的产品信息
包含至少5个要点的描述
隐藏关键词