商品详情页优化专题
1、什么是亚马逊的listing？
1.1从消费者角度演示购物路径——
通过分类节点购物：
方式一：消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下:点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看见所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页；
方式二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏目进一步缩小搜索范围，使结果更精准。
通过搜索关键词购物：
在输入搜索词时可以看到在其下方会有一些系统自动联想的相关词，可提高搜索精度（产品主图，标题，评分/评价数量，价格/配送信息，导航栏）
亚马逊listing界面——九个要素
图片，标题，评论数量和星级，商品要点，商品描述，消费者评论，价格和配送信息，加入购物车，商品信息
在搜索结果页面如何让消费者点击你的产品？——提高搜索量--吸引点击--最终增加转化（listing展示内容）
1.2 Listing的作用——提高搜索量 吸引点击 最终增加转化
足够的流量（搜索量）X吸引人的商品信息（点击率）X强有力的卖点（转化率）=优质详情页面
通过优化listing获得搜索流量
获得搜索流量要素：搜索关键词【前端页面关键词、隐藏关键词】、分类节点
除了通过搜索来的流量外，流量来源还有？（手机拍图）
搜索关键词书写技巧
全类别、使用短语或词组、多语言、不要加入不必要的符号、不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌
分类节点-正确选择分类节点
Browse Node/分类节点：使消费者能够筛选和找到商品
Browse Tree Guide/分类树指南：特定类别的文件，提供唯一的分类节点编号，帮助在卖家资料中创建连接
提升点击率的因素：主图、标题
避免在图片上出现人为修饰上的LOGO，避免过度裁剪
标题：品牌名、产品名（产品首要卖点）、特征（样式/颜色、尺码、类型）
规则：符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等；
控制标题长度（200个字符以内，80最佳）；
不能出现禁止的文字和符号（热门、新产品、~！*等）
提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面
主图1张，附图最多8张
拍摄可以通过细节放大和对比突出细节，展示使用场景，增加代入感。
什么样的卖家可以使用“A+页面”
日本站：所有的卖家；其他站：品牌备案（BR2.0）的卖家
如何创建A+页面？
1.卖家平台功能栏，选择“广告”，然后点击“A+页面”/日本站：选择“库存”，然后点击“管理图文版商品描述”
2.进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述
产品描述可以写：服装类（细节特征、穿着场景、尺码细节、品牌介绍、卖点补充、产品规格）百货类（配件）
listing：清单
搜索关键词（卖家后台进行设置）：产品型号、功能相关，特征，多样化
除了搜索来的流量外，流量的来源还有哪些？外部流量+内部流量)
关键词搜索(3_5个关键词），活动促销，广告，节点搜索筛选条件，自然排名，店铺星级）
2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置
搜索关键词书写技巧：
全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词
使用短语或词组：一般是2-3个词组或者是一个短语，带来的流量往往比目标关键词多
多语言：增加产品相关或当地使用的小语种
符号：不要加入不必要的符号
重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌
4.1提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面
附图-产品附图的添加
最多上传8张，附图不是单一的多角度的拍摄，可以通过放大和突出细节，可展示使用场景
基本要求：围绕产品核心卖点进行展示（加分技巧：可通过文字、数字、场景等多种形式展现商风格建议统一）
4.2使用A+页面的好处
A+页面：A+具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用
好处：更好体现商品特征、差异点、商品魅力，通过插入适当的关键词与说明文，还可以更好的起到搜索引擎优化的效果
什么样的卖家可以使用A+页面？
日本站的所有卖家，其他站的品牌备案的卖家
如何创建A+页面
1.卖家平台功能栏：选择“广告”点击“A+页面”
日本站：选择“库存”点击“管理图文版商品描述”
2.进入“A+商品描述管理器”点击开始创建A+商品描述（卖家最多可以选择5种模块组合使用）
4.3五点描述写作示例
商品要点：突出商品的重要信息或特殊信息
写作重点总结：5行卖点都写全，写消费者最关注的卖点，每行提炼一个小标题对应一个卖点，短句比长句好、使用类比、数字、排比等手法更加分
4.4产品描述可以写什么
细节特征，穿着场景，尺码细节，品牌介绍，卖点补充，产品规格，配件
写作重点总结:
使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没写全的内容；使用HTML标签进行加粗分行使格式清晰；每个段落一个小标题；在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词
