1.什么是亚马逊的listing（清单）
1.1从消费者角度演示购物路径-通过分类节点购物
消费者购物方式：
①方法一：消费者知道想要搜索的产品在某个特定分类下：点击亚马逊logo旁边的三个横杠“三”，可以看到所有分类项，然后选择分类，得到产品结果页
②方法二：在产品结果页面，通过左侧的分类导航栏进一步缩小搜索范围，是结果更精准。
从消费者角度演示购物路径-通过搜索关键词购物
在搜索框输入搜索词时可以看到在其下方会有一些系统自动联想的相关词，可提高搜索精准。
搜索的结果页包括：导航栏、产品主图（展示产品信息的图片）、标题、评分/评价数量、价格/配送信息
亚马逊Listing页面-包含9个基本要素：图片、标题、评论数量和星级、价格和配送信息 、商品要点、加入购物车、商品描述、商品信息、消费者评论
1.2listing的作用-提高搜索量 吸引点击 最终增加转化（带流量促转化）
2.如何通过优化listing获得搜索流量
2.1获得搜索流量要素-搜索关键词、分类节点
关键词：前端页面关键词、隐藏关键词-分类节点-搜索量-足够的流量
2.1.1什么是流量，流量的来源有哪些？
①外部流量：自建站、搜索引擎、其他/社交媒体
②内部流量引入：关键词搜索 活动/促销 广告 节点搜索筛选条件 自然排名 产品推荐 评价数量星级 徽章
*listing相关的主要流量属性是：搜索关键词和分类节点
2.2搜索关键词 在卖家后台进行设置
搜索关键词书写技巧：
①全类别：关键词要尽可能完整覆盖各种产品所包含的属性词，例如产品名称、品牌名称、品类类别、材质、颜色、用途等，甚至包括关联产品名称。
②使用短语或词组：一般是2-3个词组，或者是一个短语，带来的流向往往比目标关键词多。例如：运动包是目标关键词，防水运动包，女士运动包。
③多语言：增加产品相关或当地使用的小语种。例如：加拿大增加法语关键词。
④符号：不要加入不必要的符号。例如：！？#等。
⑤重复：不要重复填写单复数/大小写，不要关键词堆砌。例如：防水女士运动包，不要写两遍运动包在搜索框，因为搜索词的字符也是有限制的。
2.3分类节点-正确选择分类节点
分类节点（可用于识别正确的部类且可供搜索，使消费者能够筛选和找到商品）
分类树指南（是特定类别的文件，提供唯一的分类点编号，帮助在卖家资料中创建链接。分类节点编号是用的是亚马逊开发的分类结构）
3如何通过优化listing提升点击率
3.1提升点击率的因素-主图 、标题
搜索结果页展示内容（主图、标题、评价数和星级、价格）-点击率-吸引人的商品信息
3.1.1图片-什么样的图片更吸引消费者点击购买
tips：其他品类产品真是商品拍摄，可适当p图，还原产品本身质感和光泽。（避免在图片上出现人为修饰上的logo，避免不能完整展示本身，过度剪裁）
总结主图片的基本要点：
基本要求：纯白背景，无水印、logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上，单边像素大于1000.
加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买。
3.1.2标题-如何写作一个好的标题
产品标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目，好的标题增强消费者对卖家的信任。
标题=品牌名+产品名（产品首要卖点）+特征（样式/颜色、尺码、类型等）
基础规则：
①符合亚马逊要求的语法：品牌名+产品名+特征/型号等
②控制标题长度：200个字符以内（建议80个字符最佳）
③不能出现禁止的文字和符号：热门、新产品、~！*等
写作重点：
①关键词 ：核心关键词往前放，3-5个最佳
②卖点：消费者关注的核心卖点一定要写
③美感：遵守亚马逊标题格式要求，善用标点和括号
④长度：控制字符，尽量精简
⑤表达：无语法、拼写错误，无中式表达
4如何优化影响转化率的因素
4.1提高转化率的因素-附图、五点描述、产品描述、A+页面
listing内展示内容（附图、五点描述、产品描述、A+页面）-转化率-强有力卖点
4.1.1附图-产品附图的添加
主图一张：PC端和的手机端同步。附图，最多可以上传8张
pc端显示前6张；手机端默认显示前6张附图，不能全部显示8张
附图拍摄技巧：
①附图不是单一的多角度拍摄：可以通过细节放大和对比突出细节，方便消费者观察产品，减少不必要的退货和减少低评分评论
②可展示使用场景，增加代入感：选择日常物品（场景）进行对比，增加消费者代入感，认同感，从而有助于消费者做出明智的购买决定
*总结附图片拍摄技巧
基本要求：listing围绕产品核心卖点进行展示，方便消费者快速匹配其购买诉求，做出购买决定。
加分技巧：在展现形式上，附图可通过文字、数字、场景等多形式展现商品，图片风格建议统一，给消费者优质的浏览体验。
4.2A+页面好处
①A+页面：在商品详情页面的“商品描述”中，A+页面具有通过图片和文字的组合提高商品宣传效果的作用。
②好处：通过组合图片和商品说明，更好的体现商品特征、差异点、商品魅力；通过插入适当的关键词和说明文，还可以更好地起到搜索引擎优化的效果。
③什么样的卖家可以使用A+页面：日本站：所有卖家：其他站品牌备案（BR2.0）的卖家
4.3五点描述
突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写5条又可称为五点描述。数据表明，精心编写的五点描述有助于提升销量。
写作重点总结：写多少（5行卖点都写全）、写什么（写消费者最关注的卖点）、怎么写（每行提炼一个小标题对应一个卖点）、加分技巧（短句比长句好，使用类比、数字、排比等手法更加分）
4.4产品描述可以写什么：细节特征、穿着场景、尺码细节（服装类）、品牌介绍、卖点补充、产品规格、配件（百货类）
写作重点总结：写什么（使用说明，工艺参数，品牌介绍等所有消费者关心但标题五行没有写全的内容）、怎么写（使用HTML标签进行加粗分行，使格式清晰内容易读）、加分技巧（每个段落一个小标题）、注意事项（在产品描述补全所有前期调查得出的消费者可能搜索的关键词）
