1999年，马云带领所谓的“十八罗汉”在杭州一所公寓创建阿里巴巴集团，主营业务为依托互联网，为中小型企业提供B2B服务。1999至于2000，阿 里巴巴集团从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。两年后，也就是2002年，阿里巴巴开始盈利。2003年，仍然是在马云的公寓，个人电 子商务网站淘宝成立，主营C2C,并于次年推出互联网支付系统支付宝。
OK，淘宝的背景介绍先到这里，既然说淘宝，就必然要说说当年被淘宝活活搞残的中国另一个C2C网站易趣，易趣比淘宝成立更早，它是由两个喝了洋墨水，开了眼界的哈佛海龟在1999年建立。
就像中国的所有互联网企业，易趣和淘宝的创意祖师爷，就是1997年建立的美国EBAY。关于这哥们的历史，有兴趣得可以GOOGLE之，在这里，你只需要知道EBAY是规模最大的C2C网站既可。而当时在尚不发达的中国电子商务市场，主要就是这三个家伙在玩。
新千年之初的中国，网络购物对于当时的网民们更像是消遣活动，我个人认为这个和70末，80初生人这个群体是分不开的。因为他们才是中国真正意义 上的互联网第一代，简言之，他们更敢于在网上冒险。而2000年时，这个群体大大多数要么还是学生，要么初出茅庐，口袋里的钱实在有限，以他们为主体的网 民尚不足以支撑整个电子商务行业像美国那样疾速狂奔，所以，易趣其实是生不蓬时······
但是，抢先起跑的人必然会有大优势，易趣在当时的2003年的中国C2C网站里，市场份额是最大的，达到了90%，但是，请注意这个只是“当时”的市场占 有率，那时候还没有多少人玩电子商务这个游戏，市场远未饱和，真正的大鱼是那些未开发的网民，而携山寨货淘宝而来的马云，很精准的抓住了这点。
ANYWAY，易趣不但在市场占领上处于绝对优势，而且早在2002年便勾搭上EBAY这个巨无霸，富豪二奶的身份已然坐实，不差钱也不差势，但是他们遇到了马云。
我个人认为，在中国IT业这些大佬里，马云绝对是一朵奇葩。这哥们草根出身，没去USA镀过金，考个大学考了三次上的还是烂校，对软件技术一窍不 通，完了长得还暴丑，跟张朝阳，李彦宏这类精英完全没法比，就是这么个人，居然在十二年后绝对垄断电子商务市场，木有天理啊。不论如何，英雄不问出身，马 云走到今天，他有两个常人没有的杀手锏，一个是眼光，还有一个就是演说能力。
C2C听起来很牛B，实质就是练摊，只不过祖父辈们是在大街上练，苦B们是在网上练，如此而已。既然是练摊，就会有收地皮的，易趣从善如流，每笔交易会抽 取好像是4%的佣金，而淘宝，因为其东家阿里巴巴在B2B市场已经站稳脚跟，不差钱，淘宝的第一个策略就是免费抢市场，告诉卖家，只要你来就行，我不收 费！淘宝第二个策略，就是极具中国特色的广告轰炸，一如史玉柱的脑白金，铺天盖地的广告和随时弹出的互联网窗口，看不看随你，只要你知道淘宝，混个脸熟就 行。
还有一个，就是马云的演说，或者说忽悠。现在各个苦B倒回头去看，马云的演讲很大部分和那些狗*的成功学家如出一辄，“你有一个梦想，我们帮你实现这个梦 想······”，但不同的是，马云话里实际上有很多有用的信息，这些东西我在后面会说，不过不是所有人都能看到这个，大部分鸡民实际都是盲从的，当看到 别人尝到甜头时，很容易就被人推动，在后来的大部分苦B里，淘宝和马云已经被神话了，似乎只要你跳进淘宝里来，你就能捡钱了。
在马云的那些理论里，有一个很核心的东西，就是他提到鸡国未来的网民会几何数字的爆炸式增长，由此，淘宝的这三个策略，实际不是和易趣抢夺现有商 户，淘宝的目的是在开发、抢夺未来这个潜在的市场。况且，在C2C这个虚拟的商业社会，开家分店也就是注册个商号，和开实体店完全不可同日而语，网络卖家 们大可两个网站都注册个商号，同时运营。不过，一边是收地皮的，一边是免费的，该选择谁，一目了然。
易趣的愚蠢就在于，易趣似乎认为C2C最终都是要靠收手续费盈利的（C2C网站不可能打广告），淘宝04年时愿意烧钱，你就烧呗，你终究是要收钱的，等到 你也收费的时候，我凭着“多年”的资历，很容易就板回来了。可惜，喝了洋墨水回来的哈佛海龟毕竟不如草根马云了解中国的社会形态，他们忽略了两个重要的东 西，一是前面说了，中国潜在的，恐怖的网民基数，第二个就是托ZF的福，鸡国越来越糟糕的实体零售经济。按郎咸平的6+1理论，产品销售业的整个产业链可 用7步概括，既“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，当时老郎说这个是为了同情一把中国悲催的制造业，这里我先不说制 造环节，只说批发，终端零售。这两个环节需要花费的成本，大额的有进货成本，店租，以及税收。进货成本属于必须投入，略去不谈，只说店租和税收。
先说据统计，天朝的零售业税项高达15种之多，消费者购买一件商品，需要缴纳大约17~13%的税费，不过这些都是隐形的，既鸡民不知道自己买个馒头都缴了税。
还有一个，就是店租，托土地财政和开发商的福，房地产已成中国支柱产业，房价一路飙升，天涯里讨论这个的他多，这里不做讨论。房价的疯狂导致房租也开始疯 狂，这里以杭州四季青服装批发市场为例，只是一个批发店档口，但每年的店租，却可能高到四，五十万，如此高的成本，一件刚出厂的衣服，拿到批发市场后，加 上批发商本身需要的利润，每件衣服的价格会高出出厂价50~60%。
除此外，托石化双雄，各地公路收费站的福，中国的物流费简直傲视全球，而货物周转越多，那么物流费则越高，打到单件商品里，消费者承担的零售价就越高。
于是，以衣服为例，一件出厂的衣服，经过房租，运费，店租，税收，各方利润的叠加，最后的零售价往往是出厂价的数十倍！如果是一些品牌厂商的商品，上百倍也只是等闲。
上面说的是鸡国经济体制里零售的悲催，下面说制造的悲催。
截止2004年止，经过伟光正20年孜孜不倦的努力，耗国民之膏血，结与国之欢心，鸡国剥削劳工，破坏环境，全力发展出口型制造业，已经到了让人膛目结舌 的地步，仍以服装代工为例，为外商代工的服装厂，在鸟语花香的广东，在西湖美景的杭州，传统纺织的天津，九省通商的武汉等等等等，遍地开花，中国的服装产 品杀遍全球，所向无敌，从美利坚到欧罗巴，从拉丁美到蛮夷非，只要有人的地方，就有中国的服装！就是这样，中国服装制造业的毛利率仍然极低，相对应的，则 是对国外的极度依赖，一旦洋大人经济患个感冒，缩减服装进口了，中国纺织业必然哀鸿遍野。但相对应的，经过这20多年的卧薪尝胆，中国服装厂的生产工艺已 经非常发达，那个啥，好歹也是世界领先水平了。
就是在这个大背景下，一方面是中国糟糕零售渠道，物价偏高，老百姓购物的欲望得不到满足；一方面是厂家严重产能过剩，如此产业畸形也只有在鸡国上演得如此精彩。
OK，前面已经说了，马云的演说里，情绪鼓动的成分极大，热血青年最好这一口，加上易趣战略失败，当时易趣网上发展出来的最早的C2C卖家，如“我的百分 之一”，“柠檬绿茶”等（记住这几个名字，他们会让你震惊），淘宝的注册用户成几何级增长。到2009年，注册淘宝的用户数量居然达到了两亿！！两亿是什 么概念？中国估算人口一共16亿多，就按17亿算，除去苦逼的13亿农民，五亿的城镇人口居然有近二分之一是淘宝的用户，如此一个市场让人如何不疯 狂。··············背景说完，正戏开始············
淘宝历代记一：鳄鱼与鲨鱼的战斗
这场战斗的结果大家已经知道了，淘宝获胜的原因实际很简单，一句话：马云是草根，淘宝是土鳖，所以他们赢了。我们先来看看易趣和淘宝的域名——易趣：www.eachnet.com；淘宝：www.taobao.com。 怎么样，看出区别了么？对地，易趣的域名完全是英文拼写，而淘宝，用的是中文拼音，从名字开始，易趣就输了。那两个喝洋墨水的海龟，显然从一开始就没拿易 趣网当本土网站看，直接就奔着洋大人去的。用这个做引子，两家C2C网站志向明显相反——易趣希望的是做成国际化，而淘宝，则注重国内市场。
用这个做引子，再来看易趣那两年的战略，一切都会看得清清楚楚。首先，它投奔了洋大人EBAY。美国的个人购物网站和中国不同，发达国家的个人零售体系极 其发达，洋人买东西更喜欢到商场大车大车得往家“搬”，所以EBAY的交易方式很像是跳蚤市场，既我不用的东西，才会拿到网上买。同样的，美国人对于电子 商务的看法更趋向于企业级。零售业？还是开超市吧。显然，洋人把同样的思维也带到了中国。而马云对中国的情况非常了解，从一开始，马云就没打算真拿淘宝当 C2C网站。
所以，易趣当时的举动看起来是如此愚蠢：拒绝用户私下交流，古板的使用拍卖体系；收取手续费；不遗余力的与国外平台对接——你妹的老美用的玩意70%都是我们中国人造的，我们还要上你们国家买？？？
我喜欢把04到06年这段，看成是淘宝的抢滩时代——采用硅谷模式，巨额投资，大把烧钱，挣不到钱不要紧，抢夺新兴市场直到垄断最重要。这段时期，是开网 店的第一个黄金时期，因为这个游戏刚刚开始，而最早参加游戏，并且最早熟悉游戏规则的人，必然是第一批赢家！前面我说的“百分之一”，“柠檬绿茶”，就是 这个梯队，它们跟上了淘宝的进度。 我在前面已经说过，所谓的C2C，实际就是练摊，只不过别人在马路上练，苦B在互联网上练而已。练摊最怕的是什么？ 没错，城管和大商场——城管老讹你要钱，大商场老抢你生意。练摊最想要的是什么？——练到有资本了，开商场去。
04年到06年这段的卖家，无论是出于何种目的开网店，我都很佩服他们。因为他们面对的实际和鸡国改革开放初期的那些个体户很像，你不知道以后面对的是什 么，未来在哪里，除了个矮矬子整天给你灌输梦想，你都是第一个吃螃蟹的人。所以这批人，很多都是草根，很多都是被鸡国畸形的经济体制边缘化的人。专职做网 店的，往往要忍受周围鄙视的目光，一如上世纪八十年代个体户所忍受的一切。
但是，那句话咋说的，只要抓到老鼠，就是好猫。这个时候的淘宝，注册人数激增，市场广阔。没有国企，没有外企，没有万税党，没有房地产，没有中石 油，环境是如此地美好，开了店的人，只要细心打点，都挣到了钱。不过，06年时，大把烧钱的阿里巴巴有些扛不住了，开了个招财进宝的外挂，打算偷偷的收手 续费。我前面说了，练摊最恨的是谁？城管啊！淘宝居然打算做城管了，于是集体抗议，最后淘宝表面以妥协了事。
是淘宝怕了苦B吗？错了，在一个垄断的市场，客户是永远没有资格抗议的，就像鸡民永远不能抗议石化双雄。淘宝的妥协，实际是因为另一个高手出招了，它，就 是山寨王中王的腾讯。当时想分C2C这块市场的，除了腾讯，还有易趣和百度有啊。易趣始终SB的找不着北，百度擅长的是搜索，两者不足惧。但是腾讯就不同 了，这个山寨王依靠自己在IM市场积累的几亿人气，当真是山寨谁谁死，看上谁谁挂，当年的马云宣布，淘宝会继续免费三年接着8
接着说苦B。现实世界，没人喜欢练摊，利润低且无保障，毫无社会地位，随时被大商家抢生意，风吹雨打，毫无人脉积累等等等等。所以聪明点的人，都清楚练摊 就是创业的初级阶段，积累资金马上需要的就是做大做强，因为你不做，别人必然会做，等别人做大了，你还在练摊，那很快你连练摊的资格都没有了。
而在互联网上呢？很不幸，就我所见的，很多人被互联网这层皮给蒙住了眼。同是练摊，开网店，你就不用面对面的和别人低声下气，你不用忍受风吹雨打的痛苦， 你要做的似乎只是坐在电脑前绞尽脑汁的提流量，打打包，收收钱，最多去进货商进点货就行了。甚至因为初期市场的庞大，传统巨型商家尚未介入，ZF还没对你 万税，唯一的城管淘宝忙于扩张，于是苦B很容易就挣到钱了，甚至有时候发现，赚的钱比那些现实世界老实上班的同学多多了。周围的人开始对苦B羡慕，坐在电 脑前就能挣钱，多酷的工作啊。但练摊就是练摊，大家都起步的时候，你不把自己做大做强，不论赚了多少钱都把自己定位在C2C这个位置上，总把自己当成练摊 的，那迟早也是完蛋。
ANYWAY，最早开网店的这批，后来做成巨无霸的有好几个，就算那些没做成的，也的确狠赚了一笔。他们的故事，开始流传，马云的演说从忽悠，变得如此真 实，更多的热血青年看到了机会，更多的网民注册到淘宝，淘宝的影响越来越大，越来越多的人接受了网上购物这种方式，特别是支付宝的普及，彻底打消了鸡国网 民网购的疑虑，马云又一次走到了市场的前面。
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淘宝历代记：黄金时代
马云宣布淘宝继续免费三年之后，也就是2007年~2009年发生了什么？——汶川大地震，数十万四川同胞遇难；鸡国股市一路飙升5000点， 后入男人高潮般急泻而下，股民再次中标；鸡国大运盛大开幕，鸡民之血在京城华丽绽放；美利坚次贷危机爆发，金融海啸瞬间来袭；冰岛ZF居然破产了，血汗钱 成了华尔街的卫生巾；鸡国继续二百五的经济政策，4万亿信贷横空出世，铁公鸡再次雄起；布什滚蛋，黑奥上台，这黑厮刚上位就宣言增加美国就业；丰田一脚没 刹住，临了临了被潜伏律师暴了*菊*花；希腊最后时刻没HOLD住，常年作弊终于认栽了；上海*世*博准备得如火如荼，房地产继续高歌猛进；高铁大跃进开 工······
如此多的东东，把它们串起来，你看到了什么？对地，欧美危机了，于是逼迫鸡国涨汇率；欧美老百姓收紧口袋了，鸡国的背心裤衩也没那么好卖了；鸡国继续抽民 血以肥国*企，中小企业雪上加霜；就业环境继续恶化，大学生更不值钱了；零售成本更高了，老百姓发现手头的钱越来越跑不赢物价······。
如此如此，这个时候，当有人跟你说，进淘宝练摊，你能赚大钱，你仔细看看，发现淘宝真有人赚了大钱；有人跟你说淘宝上东西贼拉便宜，你仔细看看，网店的东 西还真地便宜；有人跟你说死做工厂已经OUT了，想活下来得玩阿里巴巴，你仔细看看阿里巴巴还真的一片红火·····
如此如此，你觉得淘宝会发生什么？诚如马云所言：此时此刻，非我莫属还是说苦B，发现前面说苦B说的有点少，这里补上。
整个淘宝网，实际上就是个虚拟的国家，这个国家只有一个统治者，那就是阿里巴巴。在淘宝上练摊，想做大做强，除了自身要对互联网有精深的了解，还有一个最 重要的，就是要跟上淘宝的步伐。因为此时的淘宝很快就一家独大，在这个地方玩的苦B，根本就无处可逃——易趣继续无聊的和国际接轨；山寨王中王的腾讯山寨 得太多了，精力都集中在网游领域（这绝对是中国最罪恶的行业）；百度有啊压根就没搞清楚状况，百度最强的地方就在搜索，它没依靠这个搞死淘宝，结果马云就 找了雅虎这个二奶；当当继续在鸡国最没前途的音乐，图书市场胡混——你说这鸡国从来就没重视过知识版权，你玩这个有啥用啊。所以聪明的卖家，不会只困顿于 网络，不会被花里胡哨的互联网迷花了眼，商业就是商业，不论传统还是虚拟，商业的基本准则从来就不会变的。
2004~2006年，这个时候是淘宝的抢滩时期，拳打易趣，没事还斜眼瞅瞅山寨王在搞嘛，这个时候的淘宝是最可爱的，因为他充当了苦B的保护神。传统商 业巨头还不屑进入淘宝，鸡国大佬们忙着炒楼炒股铁公鸡，没有人对这个庞大的市场搞三搞四，换句话说，这里实际就是草根创业者的乐园。同时，托鸡国数十年如 一日的铁公鸡，虽然鸡国的公共交通上绿林好汉比比皆是，但是好歹覆盖网络够大，至少为物流事业定下根基，网购这时已是蓄势待发。
这个时候的淘宝，它的利益取向实际和苦B是一致的，那是为了生存。淘宝需要苦B繁荣这个市场一定江山，苦B需要淘宝为他们挡住现实的风雨安心发财，所以这个时候苦B赚的钱虽然没有后来的多，但是美好的未来已经清晰可见，做得用心的，实际已经挖到了事业上的第一桶金！
但是，马云始终是个商人，淘宝网始终是要盈利的，可以断言，阿里巴巴一开始实际是想走寻常路，既如普通的C2C网站那样收取手续费。于是，在2006年， 易趣已经被淘宝强暴到遍体鳞伤，淘宝按剑四顾，以为天下只我一高手时，玩了个外挂招财进宝。但是没想到啊没想到，劈死了洋奴才易趣，自个菊花一凉，猛回 头，腾讯这山寨王中王猥琐的拿这匕首打算偷袭。淘宝不怕苦B们抱怨，就怕苦B们远遁，所以，继续免费三年。注意这个时间段，淘宝战略导向实际在这个时候就 变了。
ANYWAY,这个时候的苦B们是很幸福的，因为他们只要规规矩矩的按照淘宝定下的规则玩这个游戏，谁最快掌握规则，谁就能赚到第一桶金。这个规则，既网 络营销。同时，那些有了资产，又更聪明的苦B，实际已经在谋求进一步的发展，而无论他们作何打算，但只要有了这个打算，只要愿意思考未来，愿意学习现实的 商业法则，那么他们就有很大的几率和淘宝的下一步动作契合，能迎来2007年~2009年的黄金时代。在8之前，请各位记得郎咸平的产业链“6+1”，下 面的逻辑都是跟着这7步走，既“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售加上生产制造”
2007年，黄金年代第一年，这一年，淘宝用户达到5300万人，日独立用户数突破900万，交易总额突破433.1亿人民币，超越家乐福和沃尔玛销售额 之和。这一年，淘宝销售TOP10排行榜为：服装、手机、化妆品、居家日用品、家用电器、充值卡、相机摄像机、PC及配件、笔记本电脑、食品保健，与 2006年比，居民消费品明显增多！（注意这个和前面说的大背景，完全契合）比起2006年，上升最快的是服装，家用电器，家具用品。
知道这意味着什么？那就是鸡国家庭已经接受了淘宝，淘宝的支付宝、诚信体系构建的商业氛围已经得到鸡民们的认可。看看前五位，服装，手机，化妆品，居家日 用品，家用电器。这五个玩意，都是和老百姓生活息息相关的消费品，它们在各自的实体行业，利润丰厚，熟得不能再熟，各路巨头已经把产业链上的各个环节瓜分 完毕，草根想插一脚，门都没有。但是，淘宝就提供给了苦B这个机会，这个千载难逢的机会
这一年，对2004年~2006年一路走来的苦B来说，是个非常关键的一年。
一方面，淘宝在这个时候已经在运筹帷幄，改变淘宝集市的运作方式，不再是那个单纯的苦B保护者，只不过尚在构建，还未出手，这一年就给了最早这批卖家们缓冲的机会——你要么定下方向，把你前三年积累的优势发扬光大，要么，就泯然于众人吧。
另一方面，随着淘宝这个当年土鳖的扬名立万，慕名而来的各路豪杰，有为青年纷纷驻站。更多的苦B加入，玩家队伍越来越大，竞争越来越激烈，这些新的玩家， 或许没有抢滩一代的先发优势，但他们之中，有的人或许更了解互联网，或许更了解商业的本质，或许更多的或许，总之，这个时候的淘宝，要么你成为职业的苦 B，要么就只能成为龙套。
抢滩一代的苦B当时情况到底如何呢？
首先，他们很多人真的都挣到钱了，这个是真正的事实。这些草根起早贪黑，辛苦打拼，很多人都依靠淘宝这个平台发了笔财，毕竟市场销售额就摆在那里——超越家乐福和沃尔玛总和的销售额，想想都恐怖。
那么，挣了钱的抢滩一代苦B，在这一年最都做了什么？
在开始说之前，先总结下C2C的本质究竟是什么。仍然以为郎咸平的产业链思维来看，传统产品经济模式有“产品设计、原料采购、仓储运输、生产制造、订单处 理、物流管理、批发与终端零售”，而C2C的本质，则是通过互联网的廉价信息传递，让终端客户从电脑屏幕上通过图像，文字描述，实时沟通了解自己所要的商 品，再通过互联网下单，依靠发达的物流体系直接把商品送到客户手中。也就是说，C2C，实际上是砍掉了订单处理、物流管理、批发与终端零售这几块，把他们 J成一体，规避掉他们产生的成本，你可以管这叫网络营销。
那么，在实际操作中，苦B们发生了什么呢？
一、要么在山寨中崛起，要么在山寨中死亡。典型代表行业：服装，居家日用品，手机，化妆品
淘宝集市，从来是仿货（假货）的天堂。因为淘宝不但规避了现实的税负，租金，淘宝甚至规避了工商管理部门，所以在淘宝集市，我们很容易看到各类稀奇古怪的世界名牌服装，以极低的价格贩售，尾单，A货各类称呼层出不穷，实际它们的身份千篇一律：山寨。
这个说的是服装，至于山寨手机，它的伟岸我就不说了，有兴趣得可以GOOGLE之。
早期的苦B，很多都是想方设法到厂家或者批发商（到批发商拿货的，是比较蠢的卖家）拿到各类冒牌货，因为这些产品的技术门槛低，只要款式新颖，价格低廉， 质量别差的离谱，很快就卖出去了。资金回笼的快速可以使苦B们迅速致富。但是，当竞争越来越激烈，你能做的，别人一样能做，可能比你做得更好，那你怎么 办？答案就很简单了，传统商业从来都是毫不犹豫的——掌握整个产业链的上游。
以服装来说，就是用到手的资金，自己请设计师，自己设计，找到代理工厂，自己生产，打上个自己的牌子，鸟枪换炮，向传统的大佬们开火。不要鄙视，那些大佬 曾今也是这么干地。典型代表:“我的百分之一”，“欧莎”等等等等，找着玩意还蛮有趣的，有兴趣的银可以去淘宝论坛看看。
当然，手机的门槛较高，比较难玩，至今我就听说过一个玩成功的，就是天语，不过这哥们可不是靠着淘宝发的家。依靠淘宝转正的山寨手机，我还真没听过，消息灵通的银可以来说说。
化妆品的柠檬绿茶也是典型。
二、我本来就是厂家，拼什么你能玩，我就不能玩？典型代表，各路工厂。
这些工厂本身就掌握了生产的要领，只不过没有电子商务的银才，BUT，中国啥都缺，就是不缺银，花钱找几个醒目的地，搭个台子，混个品牌，直接开卖。
三、资源为王。
时寒冰这几年老是推广他的资源为王，别说，还真有这样的，依靠当地独有的特产，通过淘宝胡炒乱炒，在实体行业大佬林立的市场站下自己坚定的身影。典型代表：御泥坊。你妹的就是烂泥巴，硬是炒成不老装，你不是扯淡么你。
四、原来是什么都卖的生意人，玩了几年玩明白了，赶紧找个市场大的行业，靠以前攒的钱转行。典型：韩都衣舍。我每次听到这个名字就犯恶心。
五、最惨的一类，火一把就死。
我前面说了，C2C，最初的本质就是练摊，练到一定程度，你就必须转型了，否则别人都鸟枪换炮，玩票转职业了，你还在练，最后只好长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
这类的代表很多，包括嗝屁的各路皇冠卖家，不过有的店家靠前期赚的钱开了实体店，也算有个善终。2007年6月，有一家新公司成立，这家公司对淘宝后来的 动作影响很大。其实也不算新公司，这家公司的前身叫什么的不知道，似乎2000年就成立了，最初是在网上拍卖IT产品起家，之后在好几年时间里，这家公司 相继在长三角，珠三角等中国经济发达地区的主要城市成立分公司，建立完全由自己控制的物流配送中心。羽翼一丰，换个马甲，粉末登场，它就是主营B2C的京 东商城。
当时国内玩B2C的，还有个比较有名的叫卓越，这哥们和易趣一样，经营有起色后抱了B2C祖师爷亚马逊的粗腿。结果也和易趣一样，做了洋大人的二奶后，立马不适应中国稀奇古怪的市场环境，在后来的B2C市场竞争上完全落于下风。
B2C和C2C，字面上的区别就很好分，一个是企业对个人，一个是个人对个人。就是说在B2C上玩卖家的，已经不是苦B了，而是正儿八经的公司。除了概念 的不同，京东商城的经营模式也和淘宝大相径庭。淘宝在整个网络交易过程中只提供平台服务，其他的比如进货，仓储，物流，配送等等一切线下操作，都是客户自 己解决。而京东商城，除了进货需要企业配合，仓储，物流，配送等等等等，从头到尾完全包干，走的路子和淘宝完全相反。形象点说，当时的淘宝就是个开菜市场 的，大伙闹哄哄赚钱，纯粹草根乐园；京东商城正儿八经开超市的，进来玩的都是企业。各位记住这个区别，后来发生的很多事情都与之相关。我前面说了，淘宝的 绝对成功，是鸡国畸形经济的产物。世界上没有一个国家，会像鸡国这样——交通发达、物流完善、制造红火，完了零售市场价格还畸高，这种鸡国特色的市场经济 催生了淘宝这个怪胎。阿里巴巴最初的打算，应该是从C2C入手，在做大盈利后，将淘宝往B2C上引。BUT，计划很完美，生活很残酷，在淘宝君临天下似的 完成第一步后，借助马云推动出的世界级网购市场（真的不是开玩笑，鸡国的网购市场绝对是世界级的，TMD什么都敢卖！），更多玩电子商务的公司也借了这股 东风，磨刀霍霍欲分子之蛋糕。因此，2007年这一年，淘宝事实上处在一个很尴尬的位置。
一方面，淘宝想实现C2C自主盈利，把精力放在构建B2C上。但腾讯这个互联网老流氓，带着几亿小弟，站在一旁虎视眈眈。只要淘宝集市一收费，腾讯就能像 当初淘宝暴易趣菊花一样，暴淘宝的菊花。当时的淘宝靠着母公司阿里巴巴的输血，状态虽好，但市场越做越大，成本越来越高，股东也越来越急，你不能光吃米饭 不下蛋啊。
另一方面，京东商场在这个时候出现，靠着到手的风投，完了命的打广告，抢市场，凭着成熟的运作模式，各个行业的热门品牌纷纷进驻，生意也越做越大。而淘宝本来的目的就是往B2C上靠，结果让京东抢了先，互联网本来就是快鱼吃慢鱼的世界，你让马云如何不着急。
前有中山狼，后又山寨王，做了夹心饼干的淘宝看似风光，实则心急如焚。所以2007年红火的淘宝实际暗流涌动，我很怀疑后来淘宝很多错误的举动，就是在这 个时候做的决定2008年，这一年注定是不平凡的一年，我一直认为鸡国之后十几年的国运可能就在此时改变。首先是天降厄运，汶川大地震，数十万同胞遇难， 是为国殇；鸡国大运开幕，伟光正志得意满；老美次贷危机爆发，经济海啸来袭；伟光正于年底推出4万亿天量信贷，耗民血以补铁公鸡。马云在这年终于没 HOLD住，宣布大淘宝战略，推出让无数苦B咬牙切齿的淘宝商城。
如前所述，鸡国实体零售经济链越糟糕，淘宝集市就越繁荣。欧美的金融危机极大挫伤洋人的消费积极性，中国的很多出口型代工制造企业，在这年为保命，开始专 注国内市场。马云大师级忽悠在淘宝创富神话的背景下更显魅力，被伟光正逼得快没活路的各路人马，加速进驻淘宝集市，白领不再白领，学生不再学生，大伙同酬 一志——练摊创富。
开８前，先要说说什么叫大淘宝。我个人并不fans马云，但马云的确是玩互联网玩成了妖怪。大淘宝按宣传的说着很玄，实际说穿了很简单， 既垄断整个电子商务市场，把企业、公司、工厂、个人等等等等，都集成到一个大淘宝平台，而其他单纯的B2C,C2C,B2B网站，则作为大淘宝外包的存 在，大淘宝千秋万载，一统江湖。看看中国玩电子商务的公司，还真的只有马云敢这么说。
马云的底气有两个，一个是阿里巴巴在中国B2B市场，真的是已经一统江湖了。另一个，就是淘宝网那无数的苦B。按照马云的这个思路，第一步就需要 打通淘宝与阿里巴巴，把这两哥们集成在同一个平台，玩个B2B2C；第二步招兵买马，鸟枪换炮，召唤各路正规厂商驻站。所以在2008年4月，淘宝商城推 出。
BUT,就算襄王想要上神女，你也得问问神女愿意也未，淘宝在这里埋下了好几个隐患。从时间上看，大淘宝战略是马云在2008年10月份才蹦出来宣布，似乎淘宝商城就是这个大计划的马前卒。但实际上，淘宝商城更像是被逼早产的悲催娃，小样的先天不足。
前面说了，淘宝网和京东商城比，淘宝网就像个农贸市场，闹哄哄的什么人都有，山寨货占了极大多数。对淘宝网泛滥假货的这种指责，实际从淘宝发迹开始就没有 停过。在淘宝商城未推出以前，淘宝网一直以平台运营者自居，既不管有无假货，都和淘宝无关，应为哥们就是个平台。而淘宝网广大地苦B，包括买家，实际也认 同了这种态度。卖假就卖假吧，只要质量别太烂就成。
可淘宝一旦玩上B2C就不同了，既然是召的都是正规军，你就不能卖山寨货，实际淘宝也是如此承诺的，在淘宝商城上就承诺绝无假货，可惜，马云就算再能吹， 这点淘宝是绝对做不到的，因为淘宝的运作模式就注定它只能玩好C2C。京东商城可以承诺自己不卖假货，是因为仓储这块都是他自己在做，可以直接检查，而淘 宝网却只提供平台，其他所有线下的东西都是卖家自己玩。没有实地的监督，你指望用鼠标和键盘就能监管，哥们你做梦呢。
其次，网站流量的竞争与分享。马云B2B2C的设想，注定了淘宝商城必然和淘宝集市两个集成在一起，草根苦BVS传统品牌，屁股也想得到谁赢。如果淘宝集 市只是和EBAY这类，仅仅只是个人之间小范围的交易，可能损失还小，可是，苦B们可是怀着创业这种雄心来淘宝玩的，很多人辞了工作，没日没夜的在集市上 练摊，就指望着哪天富贵如云，就连马云自己忽悠都用的这套措辞。练摊的最怕的是什么？城管和大商户，所以淘宝商城和淘宝集市，从一开始，就注定矛盾不可调 和。
接着8商城。在淘宝商城的准入规则里，规定三类商家可以入驻，既
1 授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；
2 拥有自己注册商标的生产型厂商；
3 专业品类专卖店；
前两个先不去说它，只说第三个。在淘宝模式完全不具备线下实地检查卖家产品质量的前提下，居然就敢允许这类卖家进场，简直愚蠢。什么叫专业品类卖家？打个 比方，我开个店，只卖手表，那我就是这类专业品卖家。OK，那么，世界上有多少品牌的手表？TMD鬼知道！我这个店卖12个品牌的手表共几百款，淘宝有能 力检验真品么？没能力！那么我会怎么做呢？真货里面搀着精仿的卖！实际上后来的商城里，这类店贩卖假货是最多的一类，且屡禁不绝。
最后一个，如果消费者买到了假货，次货，淘宝商城有整套高效的处理程序么？我翻遍商城规则，没有的，索赔步骤根本模糊不清。明明知道这是网购，客户、商 家、平台三者隔着十万八千里，淘宝还是按照实体零售那样安排索赔方案，让消费者如此承担高成本，你还不如直接说不赔算了。就是这么一个风险完全不可控的 B2C平台，淘宝居然就直接推出了，从一开始就埋下了祸根，这个被对手逼着早产的玩意注定劫难重重。
再来说苦B。还是那句话，实体零售越糟糕，淘宝越繁荣。每天都有苦B倒下，但不要紧，更多的苦B以更大的热情涌入这个市场，淘宝集市近乎蓝海的坏 境，不是孕育出几千成本出身，数月销售额过百万的神话，苦B们疯狂了。这一年，在淘宝集市开店练摊，简直就是抢钱，各类山寨货，仿货层出不穷，似乎只要你 卖东西，你就能赚。
这一年的苦B分水岭也已经非常明显，一些精明的专职大卖家开始崭露头角，他们把上游产业链整合完毕，打造出自己的品牌，在三月淘宝商城开通后，昂首进驻，彻底脱离练摊级，迈入企业级别，马云许诺的帮助中小企业打造自身品牌的诺言实现。
依靠淘宝平台发财的有，主要是实体零售经济太糟糕，传统小商小贩完全赶尽杀绝，加入淘宝的实际很大部分是取代了他们，每个月能弄个万八千的是大多 数，这类是最苦B的，退出吧找的工作肯定没这个待遇，想赚大钱又撑不起，拖到10年开始恶化，到了今年彻底破产，这些人才是苦B的大多数2008年淘宝商 城虽然建立，但是，传统大品牌加入的很少，就算加入，也就是玩票，提供的产品数目根本就不多。原因很简单，传统品牌花了极大的资源铺就自己的实体销售渠 道，他们不想也不敢在互联网上大批量铺货，怕这样会冲击到自己的实体店，就是通常说的船大不好调头。于此相对应的，那些植根于淘宝集市，从练摊练起来的所 谓淘宝土鳖品牌，加入商城后卖的更加火爆。原因很简单，淘宝在把流量资源向淘宝商城倾斜。以服装为例，那些做到顶级的大卖家，最多时一天出货能有 8000~10000件上下，知道这是什么概念吗？想想你开家服装店，结果每天卖8000件衣服，记住，是每天！
这一年对练摊的苦B也很关键，因为新加入的这个时候还有机会，尽管淘宝商城已经开通，但是传统品牌尚未意识到金融寒冬将近，况且这一年还未有举动，整个中 国经济处在十字路口，大家都在观望。淘宝这年的用户，注册流量已经达到1亿，这一亿可是货真价实的主力消费者，他们大多在35岁以下，消费欲望强烈，新加 入的苦B，精明的，几个月吧销售额提到数百万也时有发生。
但我必须要说，从04年开始，在淘宝上练摊的大多数商家，他们的收入实际是在8000左右晃荡，因为无论是现实还是网络，聪明人都只可能是少数， 大部分人也就是练摊而已。这类卖家是最惨的，因为收入尚可，所以不会想去找工作，同时这样的收入又支撑不起他们进一步做大。经商是需要智慧的，这种智慧不 是每个人都有。这些人的生活，就是每天进货，对着电脑敲打，发包，有空上淘宝论坛看一个又一个传奇，羡慕而彷徨，因为没人教他们真正的生意该怎么做，他们 更像是整个阿里巴巴扩张的牺牲品。
淘宝商城这一年并不好过，即使阿里巴巴掏了大把的钱做广告，原因除了前面说的大品牌还在观望外，商城推出本身过于仓促是主因。线下渠道没有做好，一段时间 后发现进驻品牌缺乏，人为降低门槛吸引集市上的卖家驻站，山寨货开始在商城出现，各种管理问题层出不穷。帮人刷分的，职业差评师，阿里巴巴本身的受贿人员 层出不穷，尽管如出，火爆的销售额仍然掩盖了这一切。不论怎么说，阿里巴巴推出淘宝商城也不是没有好处。借助淘宝集市的人气，和京东商城抢夺B2C市场占 到上风。淘宝集市始终无法收费的问题得到巧妙的规避——淘宝商城收取4%交易费，商城前期较冷的局面，未对淘宝集市的生意有大影响，给了苦B们缓冲的空 间，不至于苦B们大举撤退到山寨王腾讯的地盘。这里再次鄙视腾讯，这哥们真是毫无创意，淘宝搞个淘宝商城，腾讯也玩个QQ商城；淘宝把商城和集市集成在一 起，腾讯也把商城和拍拍集成在一起，抄都抄得这么没创意。腾讯的战略就是等，反正它的游戏业务是盈利的，不急，等到哪天淘宝发疯了，它就可以出击。 2009年，盛宴的黄昏。
这一年，4万亿天量信贷开始发放，各个地方ZF通过银行，将中小企业的贷款拿回，低利率放贷给各个铁公鸡行业，央企国企拿到信贷后，大批投入房地产行业， 房价再次开始飙升。中小企业被玩得欲龘仙欲死，广东有30%中小企业倒闭，江浙好些，但也达到20%(阿里巴巴大本营在杭州，不知道是不是马云救了这帮哥 们）。中国的奢侈品消费逆世界潮流而动，大举攀升，汽车市场在鸡国优惠下火爆连连。
淘宝这年的注册人数,再次翻倍到2亿，鸡国经济形势的恶化，那些传统品牌终于抗不住了。2009年10月，JACK&JONES加盟淘宝 商城，看来看去，果然还是老外反应快，各大品牌开始在淘宝商城铺货，淘宝开始明显吧流量向商城引导，苦B们的钱赚得也没那么爽了。淘宝商城的种种弊端开始 显现，各类假货在商城频频露头，对淘宝商城的不满，开始在苦B中蔓延，但影响不大，因为这个时候，仍然不时有传奇故事传出，几个月赚到几十万的传闻还时有 耳闻，网民们同样也保持着鸡民的特点，只要还活得下去，大抵是不会反抗的。
这一年对于苦B来说，至关重要，因为淘宝本身的种种行为，已经预示它在抛弃中小卖家。大型传统品牌的介入，市场蛋糕立刻被大把瓜分，虽然这一年市场增量比 去年翻倍，但是苦B赚钱已经不是那么容易了，特别是在年末。抢钱的日子已经结束，闹哄哄的菜市场迎来寒冬。淘宝，已经不需要更多的卖家。
我很想说说2009年的淘宝，但是思考许久，发现无话可说。
那一年，第一次网购，我就在JACK&JONES买下一件外套，售价499。同样款式，早几个月在JACK&JONES专卖店的售价 799元。各位知道什么意思吗？还记得我说的网购规避掉的那两个环节的成本么？加上税费，便宜200。还记得宝二爷当年语重心长:“开发商要讲良心”，若 是当年愤青如我，必然破口大骂，最TM没良心的就是你们，BUT，做了几年生意地俺早已心如止水，或者说麻木不仁。09年，驱车在东莞工业区游走，大片废 弃的厂区触目惊心，供货商和我喝茶都唉声叹气，直言下辈子再也不开工厂。就是这一年，宝二爷游走祖国大地，不时滴下廉价的泪水，CCAV好报连连，和我等 所见完全两码事，看这就跟唱戏也似。
我曾今跟合伙人说，去过的几个国家，最稀奇古怪的就是鸡国。从来没有哪个XX，政务会如此之古怪，税收会如此荒诞。各位，如果我今天问你们，你觉得鸡国如 果税改，到底该如何收税，你们会怎么回答？我会当机立断：重点放在个人所得税，减免中小企业税，国企所得，统统上缴。我可以肯定，无数苦B立刻会蹦出来对 我破口大骂，国人就是如此，很多东西看不明白，早已忘记了思考。
我来告诉你，作为个商人，国家抽我公司的税，我会怎么办。
——提价，转嫁客户；再收重税呢？搞员工，减薪；再重呢？偷工减料，瞒天过海；再重呢？搞股东，四处融资；再重呢？不玩了，变卖资产拍屁股走人。怎么样，看出什么没有？
资金，永远是在运转中才能让更多的人受益，把它固定在房地产，铁公鸡，没用。只要企业高速运转，资金流动加快，受益人群就会更多，工作机会就会更多，财如水，长流不腐。
，不如盯紧个人。个人所得税怎么收？简单，对老板，如果他的资金都放在公司里运转，象征收点印花税。如果这哥们变卖股权，往死里抽个70%。如 此，他才会全力运转公司，不会没事跑去炒楼炒股。对普通人，追踪个人资料，单身的，收多点；养家糊口的，打折优惠，顺带给点福利。和谐社会其实很简单，或 许有时就如此简单。靠，居然计算出错，是便宜300。天朝够狠。
ANYWAY，2009年的确没什么好说的。京东商城这个时候还未盈利（好像这哥们现在还没盈利），看来自己包干颇辛苦啊。淘宝商城这个时候起飞，流量分 了整个淘宝网的近50%，很多集市的苦B发现这练摊不好赚了，哥们就只盯着流量，看到淘宝商城大占便宜，舞步破口大骂；尚有点规模的，这个时候就开始筹划 登陆商城，妄图分享流量，这个绝对是致命伤的开始。·········分割线··········
淘宝历代记：伤城
2010年，淘宝用户再次翻倍为4亿。这年营业额4000亿元，也是翻倍，BUT,淘宝商城占了400亿。看起来似乎集市比商城多很多啊，但是，集市有苦 B上百万，商城有商家几万，而且很多淘宝土品牌，在集市上也是有店铺地，他们赚了大部分利润，所以，这一年，苦B苦难的生活真正开始。
利润少了为什么？流量少了呗。流量为啥少了？淘宝给引到商城了呗。还想做生意咋办？进商城呗。
这个时候的淘宝，已经将资源大量调给淘宝商城，苦B除了那些飞上枝头成凤凰的少数幸运儿，其他人利润极速减少，大量苦B看到淘宝把流量引向商城，那些稍有资产的动了小心思，于是，各路苦B开始跑工商，拿执照，办公司，准备进商城一搏。五个字，TMD傻啊！
你想想，如果你在现实世界摆地摊卖背心裤衩，你会把地摊摆到沃尔玛门口吗？你以为你能干得过沃尔玛吗？如果你觉得你行，那恭喜你，你疯了。
晕，怎么搞成马云批判大会了。我不是淘宝卖家，我只是偶尔上去买东西，因为商城这玩意确实好用，节省时间还便宜，十月围城的原因在我看来其实很复杂，下面会用大篇幅说这玩意，但我首先声明，我只是尽量客观的说这档事，各位看官请保持淡定亚。
淘宝网创建后，马云为了营销夸大其词，但他说的话还大都做到了，确实有人靠淘宝赚到了钱，而且这些人大都还真的就是草根（这个我后面会详细写）。仅凭这点 马云就比太多的中国企业家好很多。况且淘宝规避掉伟光正搞烂的实体零售经济，的确为我等买东西节省了银子，透过围城这个现象，看看本质到底是啥更有益。
从头说起，从淘宝干易趣的时候我就说了，易趣最根本的失败是把欧美C2C的经验照搬到鸡国，没有看到鸡国的特殊，很多国际IT大佬都有类似问题，比如 GOOGLE的遁走香港。当时我说的鸡国特殊，潜在网民基数大，这个马云肯定看到了，而特殊的鸡国经济体，这玩意是我们回头看才看得这么清楚，因为04年 的时候没人知道鸡国庙堂会这么极品，淘宝的膨胀阿里巴巴本身也所料不及，所以后来的淘宝商城才会出现这么多隐患。
马云首先是个商人，只要是个商人，那么任何激情、动情的演说必然带有极大的功利性，这点谁都一样。只不过马云说得太过了，便如他自己后来说的“不 是每个人都能经商”，但在淘宝集市火爆的销售额下，什么离谱的话都会有人信，至于警告，面对巨额利润的诱惑，浮躁的人群不会当回事的。淘宝网成立之时，定 位就是C2C，而鸡国传统，如果是个人交易行为，买卖假货实际是很宽容的，特别是当整个市场只在草根阶层运作的时候，比如现实的地摊集市，遍地便宜的“世 界名牌”，而去那买的人压根都不会介意，这实际是买卖双方默认的前提，只要你卖的玩意质量不是太差，不是弄出人命的三氯氰氨，大家伙还是很乐意捧场。这个 也不知道是鸡国的喜感还是悲哀。
所以淘宝集市刚一成立，就假货横飞，各界媒体声讨从来就没停过，但买家们是不介意的，淘货淘货，就看自个的眼光呗，况且淘宝还能出个7天退换，诚信体系，在中国算是不错了。
但淘宝集市有个最大硬伤：运营商赚不了钱。
这个世界无论是哪里，如果你开商场，只要这个商场以当时的社会参照是以草根群体为主，那开商场的人必然无法赚取利润。因为草根们根本没什么钱，他 们买卖的货品利润已压到最低，商场运营商根本无法从中收取成比例的利润提成以管理市场，所以那怕是欧美这类发达国家，农贸市场这类都是政府免税管理，亏本 的做。以香港为例，香港的菜市场，除了极低的管理费，根本不收取任何税费，对菜市的监管费用，实际是政府自己倒贴钱来弥补，因为民众需要一个低廉菜市，这 实际也是政府福利的一种。
再来看鸡国，你会发现完全相反的。以上海为例，山东菜农价钱一毛的菜（为中国的农民伯伯默哀），运到上海，贩售给消费者居然涨到一块二，CCAV给的答案 是中间商太阴毒，实际也不是，因为中间商也只拿其中的两毛，那剩下的9毛哪去了呢？城管费，工商管理费，菜市入场费····，伟光正再次华丽显身。所以中 国会出现一面菜农的菜低贱到一分钱一斤，都没了活路，已然没人买，因为终端的税费实在是太贵了，你做这个生意，零售的价钱就得高过那一块二，而高过了，就 超过了鸡民的承受力，鸡民不买。而你以一块二卖呢？伟光正是出了名的铁公鸡，断然不肯自己吃亏，于是你得自个贴钱往里补，这种生意会做的人那就是傻子。
傻子有么？有，淘宝网啊。当然淘宝网也不傻，因为淘宝采取的是硅谷模式，大把烧钱，先把市场烧到垄断了再说，而易趣的老大EBAY，美国佬做生意可是成了 精的，他们的成本核算已经预见到做C2C，像天朝这么玩实际是没法赚钱的，因为草根们得商品利润实在太低，你一抽，他就跑了，而免费吧，那你就是得贴钱， 所以美国佬不干。我前面用演义的手法写美国佬，有点位增强效果，实际美国佬做生意真的精到家，赔本的事他们断然不会玩，从这个意义上说，淘宝真有点傻大胆 成功的味道。
所以鸡国的鸡民实际很可怜厄，你发现没人会爱你，你做什么别人都坑你，因为天朝都不爱你，整天抽你血，你能若何？淘宝网成立后，过了两年火了，在中国这个 山寨成风的国度，也只有互联网老流氓T讯敢山寨，易趣哪怕都和EBAY同C共Z好多年，也直到2008年才羞羞答答的弄个“易趣卖家共成长计划”
，而且以腾讯的财大气粗，手下几亿小弟，也不敢大张旗鼓的和淘宝玩对攻，只敢猥琐地躲在背后等机会B菊。因为烧钱啊，这玩意烧起来根本就是个无底洞，没有后续升级计划，只会规模越大烧钱越大，烧到最后安乐死为止。马云有计划么？有的，那就是B2C。
后面这段本来不想打，但看前面的跟帖有些似乎缺乏起码的商业知识，得普及一下。最早人类做生意的时候，是没有品牌这个说法的，交易市场一片混乱， 大伙做生意全凭自己眼光，买好买差就看你自个功力，费时费力，交易成本太大。于是有些做工好，又聪明的家伙，给自己的商品弄上个记号，以方便交易者标示， 只要有这个标示的，质量肯定好，您放心购买。那些手艺差的看了羡慕，就往自个的烂货上仿这个标记，但这么一来整个市场就又倒回去拼眼力的层次，于是有个叫 衙门的东西发话了，整了个商标权的东东，规定刻别人的标记你就是犯法，重罚，并成立城管队。律法执行良好的话，久而久之，那些烂货生意做不下去，就滚蛋 了，市场上剩下的就是好货。
卖好货的人多聪明啊，一看，呀，玩来玩去就剩哥们我了啊，赶紧提价，利润提高，就有了品牌溢价，利润高了，就可以分一份给衙门哥，激励好好管理市 场。而如果执行不好呢，显然手艺好的就玩不下去了，因为这个世界玩得好的人总是少数，于是手艺好的人就离开这个市场，到别的地方卖艺，结果剩下来的就都是 烂货，利润永远最低，衙门也抽不了分成，你一抽，这帮流氓就都跑光了。现代社会管这叫劣币驱逐良币，而所谓的企业，正是手艺好的玩家。所以淘宝一旦做到 B2C，就会有品牌溢价，可以适当的抽取分成，自然就可以盈利了。
而消费者呢？消费者也是分很多种的，比如无产阶级就会比较喜欢烂货市场，因为哥们本来就没钱，只想更便宜。手里充裕的买家，就希望买到质量可靠的 东东，因为他们不喜欢像无产阶级那样一个东西比来比去，他们时间成本比无产阶级高得多，他们只希望快速交易就能拿到质量合理的商品，那怕为此多给点钱也可 以忍受，所以他们喜欢到好的市场交易，B2C，就是为这类买家而设。所以玩B2C，最忌讳两件事：1、假货。2、质量很烂的商标货。
淘宝集市发展到2007年的时候，规模已经排第一，这个时候出现了个叫京东商城的家伙，它的出现很重要，因为它完全打乱了淘宝的步伐。1998年，一个叫 刘强东的哥们开了家京东公司，这个就是京东商城的前身。要说这哥们玩电子商务比腾讯这互联网老流氓精深多了，京东公司先是专门做IT产品，做到发了，就开 始满鸡国跑马圈地，建设自己的销售物流渠道，整得差不多了，小马褂一脱，换上身西装改名京东商城，宣布进军B2C市场。光这点就比腾讯强多了，腾讯就跟着 人家屁股后面等暴菊，京东商城就不和淘宝抢现存市场，哥们和你抢未来市场，有点以子之矛攻敌之盾的味道哈。阿里巴巴烧了N多的银子做淘宝，当然不可能是像 马云说的做慈善，让商人亏本代领大伙致富只存在于伟光正的乌托邦里，阿里巴巴需要的是把淘宝的客户做大，也就是是买方市场做大，当市场足够大时，推出自己 的B2C，那么一切自然就水到渠成，之间发达的苦B卖家只当买一送一，哥们做个嘘头，大伙尝过就尝过了，千万别当主菜。马云当时的设想，或者就是中高端客 户在淘宝商城快乐的生活，无产阶级在淘宝集市厮混，大家或不干扰，美好世界，就跟现实的鸡国一样。
BUT，京东商城来了，不像淘宝，淘宝一路高歌猛进，大伙闹闹哄哄，没个正形。这哥们十年磨一剑，冷不丁半道刷拉一下拔出来。那明晃晃的剑光闪得淘宝满眼 发花，手忙脚乱，左摸右掏，完了一摸裤裆，把毛还没长齐的淘宝商城拔了出来，没看清来路就匆匆上阵，所以我说除了淘宝刚推出的时候马云战略正确，后面就犯 了几个很要命的错误。很多苦B对阿里巴巴把淘宝集市聚集的流量转到淘宝商城不满，认为阿里巴巴偷了他们辛辛苦苦积攒出来的心血。但在阿里巴巴看来，淘宝网 本来就是我的，之前我已经免费烧了几亿帮你们这帮苦B致富，算是仁至义尽，现在仇家找上门来劈俺了，管你们要5成军粮也是理所应当，吵吵个啥。所以这其实 是笔糊涂账，淘宝商城不从集市要军粮，它就玩不下去，玩不下去阿里巴巴烧的钱就白烧了，而淘宝完蛋，苦B们是可以到处乱窜的，而阿里巴巴自己就非嗝屁不 可，所以淘宝对商城的维护表现出绝对的强势，搜索排名给商城，广告牌位给商城，寸步不让，因为让步哥们就完蛋了，没得玩了。这种矛盾属于不可调和，迟早会 有，所以也说不上是战略出了什么错，只不过阿里巴巴提早把獠牙亮出来而已。
不过万幸，这个时候的传统商家还没有看上网络销售，他们更相信自己的传统渠道，如此商城所抢夺的销售额自然有限，苦B还是可以很快乐的在各巨头眼皮底下跳 脱衣舞。当时的京东，淘宝都玩了命的给各自的商城打广告，两哥们都在往里搏命填钱，一个拿了风投，一个靠着上市，你来我往，刀光剑影，呜呜哇哇耍了半天谁 也没砍死谁，可恨的老流氓腾讯则祭出QQ商城大棒，在一旁大声喝彩，不过小眼凶光毕露，指望这双方谁力有不给，便上去打个太平棍。淘宝仗着苦B贡献的粮草 充足，好歹是占了上风，BUT，练了十年辟邪剑法的京东商城，破绽极少。凭着积累起来的销售渠道，完全掌控整个产业链环节，假货，仿货根本就基本与他无 缘，虽在劣势，依然稳扎稳打，偶尔还能乘淘宝的破绽反攻几剑。
淘宝呢？当时阿里巴巴的上层对淘宝商城看得极重，对销售额规定的极死，这种急功近利的心态，苦得淘宝小二只好放低门槛，让一大批苦B卖家浑水摸 鱼，混进商城。我在前面已经说了，淘宝的平台模式根本就不可能把假货如京东商城般斩尽杀绝。于是苦B们贡献的粮草就如同加了巴豆的马粮，哥们一边出招，肚 里就叽里咕噜翻江倒海，菊花浊气四射，当年三两下把易趣拍死的降龙十八掌也使得不利索了，加上一旁的腾讯，整的淘宝是心浮气躁，破绽百出。
我不记得是啥时，反正就是09年还是11年吧，淘宝商城出了几个大案，几个哥们大肆公开制假贩假，其中做得牛B的据说搞到月入百万，后来被鸡国工商部门暴 了光，阿里巴巴颜面尽失。加上这种事情被鸡国庙堂盯上，是极危险的事情，在鸡国做生意，第一原则就是千万别和庙堂过不去，哪天人家不高兴了，开了外挂把你 劈死你都不知道是怎么死的。所以整个2010年，淘宝出招看起来都是大开大磕，完全不顾后果。原因很简单，只要把淘宝商城稳定做起来，腾讯就彻底给废了， 因为腾讯没有B2B平台，那几亿小弟其实和淘宝自己的小弟大部分是重合的，只要买家不走，苦B都跑腾讯那去也无妨，分一半无产阶级给腾讯还能减轻负担不 是。况且阿里巴巴已经在修炼大淘宝这门九阳神功了，只要练成了，天下便无我对手矣。
说归说，做起来就极难。因为淘宝商城本来就先天不足，假货问题愈演愈烈，淘宝期间就用了非常烂的方法应对——利用自己的公关团队进行舆论控制。这种自费武 功方式绝非长久之计，淘宝的路其实就是两条，一个是重新设计淘宝商城的运作模式，像京东那样完全掌控，这个显然成本太大，耗时太久。还有一个，就是让那些 苦B滚蛋吧，显然，这个没有问题
上回说到淘宝大战京东，腾讯环伺左右，为的是说明主要战场，因为目前鸡国的电子商务市场，份额占得大的就这伞位，说江湖自然先说高手。不过鸡国电 子商务发展到今天，巨大的市场潜力让N多毛贼也是看上了眼，为了给各位看客一个立体概念，今天就跑个题，不忙说淘宝，把其他的小毛贼也拉出来溜溜。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。现在的电子商务市场，有正儿八经玩这个出身的，也有看这行甚有前途半路出家的，玩法各有不同,但争的就是个利 字。所以那些在淘宝练摊的苦B，如果还有志混杀电子商务的，就得开开眼了，一心一意只帮你致富的活雷锋是木存在地，想在伟光正照耀下的红鸡国混个出身，还 得看自个有几把刷子。
电子商务严格了说，只要跟互联网扯上关系的都能叫电子商务，除了鸡民比较熟悉了的B2B，B2C,C2C,还有些稀奇古怪的比如B2M、O2O、M2C、B2A等等等等，BUT,既然是说苦B，就直说前三位。
世界上最早玩B2B的，显然不是阿里巴巴。尤其是美利坚早期对电子商务的理解就是定位在企业级，所以老外的B2B网站早过了粗放发展的时代，已经 细分成很多个市场，各个行业都有特定的服务平台。阿里巴巴在其中可只能算后起之秀，BUT，依靠鸡国无敌泛滥的制造业，阿里巴巴目前规模是全球第一。当然 和中文是世界上最多人使用的语言一样，出了鸡国这一亩三分地，阿里巴巴就不咋样了。
目前在中国B2B市场希望抢杯羹的毛贼，有外来的和尚，也有本地的土鳖。当然比起阿里巴巴60%强的市场份额，排第二位的环球资源也只占4%，悬殊不是一点半点，但未来谁也不知道，也许到了精细市场的时候，这帮毛贼能迎头赶上也说不定。
前面有贴说阿里巴巴出现亏损，这的确是事实。2008年的时候，阿里巴巴的股价曾经暴跌78%，这里面除了鸡民喜好“炒股”的因素，另外一个原因就金融危 机导致鸡国大量中小企业嗝屁。他们大部分都是阿里巴巴的客户，客户少了，抽头自然就少了，所以也是在这一年，淘宝商城大跃进。原因也很明显，阿里系的老爹 出现危机，淘宝这败家玩意还在烧钱，内忧外患下就有了大淘宝战略的出台，马云急于构建B2B2C，拿苦B开刀也是理所当然了。
BY THE WAY，前段时间马云曾经仰天长笑“拿着望远镜也找不到对手”，另一个玩B2B的慧聪网老大就跳着脚的大骂，扬言免费注册干死阿里巴巴，看来这武林盟主也 不是那么好当的呀。不管怎么说，B2B虽然是面向企业级，但在电子商务奋斗的有志苦B，不放多上去看看，这玩意也算是寻找货源的一大帮手，不可错过。
C2C，以前说了，最早起源于EBAY，不过这位爷现在也不好混了，被玩B2C的亚马逊压得死死的，所以对于他的胯下二奶——易趣，我是半点也不看好。 ANYWAY,现在国内玩C2C的，淘宝显然一家独大，易趣继被淘宝强暴后，再被拍拍暴菊，怎么看怎么烂。不过介于C2C本身难盈利的特质，估计不会再有 毛贼往里跳了，连百度都偃旗息鼓，挥刀自宫了，可想其前景堪忧。
B2C，这绝对是鸡国电子商务未来的主战场，各路巨头看到网络市场的广大，不管有的没的，都先来掺上一脚，有志苦B一定要注意，未来你混得好不好，就看能不能在B2C这一亩三分地上插把旗了。
最早在中国玩B2C的，并不是阿里巴巴，不过最早的B2C网站，大都也开始于1999，2000年这段时间，这个和当时鸡国刚开始互联网建设有 关。其中的当当，易趣，包括京东，都是这段时间成立。前面有贴问为啥当当，易趣两位老在图书，音响市场打架，我估摸着这和他们模仿的对象亚马逊有关。世界 上最早开始玩B2C的，就是亚马逊，这位爷说起来和其他的互联网公司还真不一样，成立之初，并不像其他IT企业那样猛打猛冲，那怕是上市了，哥们还是慢条 斯理的在图书市场上打滚，当时把股东急得直吐血。不过在1999年互联网泡沫破裂后，亚马逊一枝独秀的仍然盈利，博了个
