2017年，在线教育的投资市场依然火热，但是越来越看重企业的商业模式是否成熟。
EduSoho通过对成功网校的调研、分析和采访，总结出了三大成熟的在线教育商业模式，并作了简单分析，希望能够帮助初次接触在线教育的培训机构了解在线教育。
*出于商业保护的原因，其中部分案例隐去网校名称。
01
会员模式：高粘性、重口碑
某兴趣网校 1人运营 年营收过千万
特点：高粘性、重口碑
适合：具有持续内容产出能力的机构和个人
会员模式的玩法是持续、稳定输出优质内容，提供一些个性化的服务。一般来说，会员模式适用于需要持续高粘性的兴趣培训类网校。同时需要在前期就具备一批忠实的种子用户，很多获得成功的网校在前期就自带流量，快速跨过了从0到1的阶段。
在EduSoho的网校中，某兴趣类培训网校原来在微信公众号获得数十万粉丝，建立网校平台后，采用了会员模式，并从内容质量以及线下交流两个方面来确保会员制的健康运营，从而强化会员的归属感，进而为网校进行口碑传播。目前，该网校主要老师只有一个，但学员面授人数超10000人，营收数千万。
另外，一家职业培训网校也用了会员模式，上线后通过对SEM的精细化投放，吸引大量流量，加上运营团队的高执行力，上线百天就营收数百万。
02
直播模式：强互动，高单价
某国学网校上线当天订单过千万
特点：强互动、高单价
适合：具有一定规模的团队，能够覆盖推广、授课、服务等方方面面
直播模式是现在的主流模式，它的优势在于在于交互性。在直播的课堂上，与老师、同学的互动很大程度上模拟线下真实的课堂环境。同时由于直播的强互动特点，相较于录播模式也更有利于打造高单价课程。
关于直播模式，EduSoho有一家国学网校做的非常成功，上线当天收入就过千万。这家网校创始人有六年的线下教学经验，积累微博粉丝30万＋，有强大的流量支撑。
转型线上后程主要采用直播形式，开设单阶课和全阶课，客单价都不低。每次课有一小时的讲授和二十分钟左右的作业点评和互动答疑，每次直播后的两周内可无限次观看和复习当次的课程。
除了课堂时间，学生也可以选择在微信群里和老师进行互动交流。在有所积累后，努力认真的同学就会有上面授课的机会。这种线上线下结合的形式，不仅打破了距离和时间的限制，也让感兴趣的人更有机会来感受国学。
03
双师模式：打通渠道放大名师资源
上线不到一年，获得千万级Pre-A融资
特点：名师效应
适合：具有名师的团队，有较强的渠道开拓能力
双师课堂，可以直接解释为老师“1+1”形式结合的网络课堂，这种模式结合了在线课程和线下教学的优势，有效扩大了教师产能，将师资资源的利用率实现最大化。
在双师模式中，最重要的就是在线课程部分的名师，这也是ES网校小鸟上学的亮点之一。
作为一家为英语培训机构提供内容、师资、服务及产品一体化解决方案的教育资源配置平台，小鸟上学拥有6000余名来自剑桥大学、牛津大学等全球名校顶尖高等学府，兼具英美纯正发音和国际教师资格证的教师。
在师资团队上的绝对优势，为教学质量提供了有力保障。小鸟上学上线不到一年，就已签约数十家线下学校，并获得了千万级Pre-A融资。
以上是针对现有成熟的三大在线教育商业模式的简单介绍，教育培训机构可以并根据自身的行业特点、资源优势等，选择适合自己的模式。
