营销基本功——成交 - 好知网-重拾学习乐趣-Powered By Howzhi

成交--营销的终极目标营销--以结果论英雄的游戏想做好营销，除了成交，别无选择！一锤定音的必杀技，就在《营销基本功1--成交》

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成交05的笔记
要求的紧急性市区机会的不可再生性尊贵性早用的获利性转嫁客户风险的四种方法1.无效退款2.终身退款3.假产品十倍赔款4.持续服务不能成交的原因：1.不清楚2.不相信3.不值得成交的习惯1.巅峰2.习惯3。从众4.安全解除价格高的办法就是价值
成交04的笔记
潜意识销售：1.要养成销售的习惯2.一步一步让客户说yes3.在销售过程中给人划类型4.最高的话类型的方法是给人贴标签5.人有三种情况下可以不工作赚钱的：懒惰、无能、不工作的可以成为不可抗拒的理由：唯一性的产品价格的吸引不在现场成交的麻烦性
成交03的笔记
挖掘客户的需求，并要成交当一个人做到事情的的利润只有10%的时候，只有一点点人做。成交前的准备：1.达到巅峰状态2.准备好你的底线3.罗列出抗拒的可能性4.要有强大的客户见证5.了解客户信息营销的本质：1.潜意识销售2.不可抗力的成交理由3.风险转移
成交02的笔记
成交形式：会议成交面对面成交成交的技巧：一步一步让客户说Yes前景不是老板给的，一定是大家做出来的一个智慧的女人不是嫁一个富翁，而是培养一个富翁，再生一个富翁。