商务谈判实战策略技巧 - 好知网-重拾学习乐趣-Powered By Howzhi

课程简介

在经济交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的场所。三寸不烂之舌在今天将更有用武之地，更显英雄本色，当然一个未熟知兵法、熟读兵法的人上阵作战，凭其运气也许能赢个一招半式，但如果要能经常取胜，那简直是天方夜潭了。既然这种古今中外广泛而频繁演绎着的谈判是一次又一次或智力或知识的搏斗，那么，这种较量究竟有什么规则和技巧呢？为了培养商务谈判精英，本课程汇集了谈判大师的经验，讲解战略战术技谋，注重成功案例分析，从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了在风云莫测的三尺谈判桌前，成功的谈判者所应具备的素质和能力。

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1通过微小的信息去捕捉客户信息。2了解分析市场分布大势，开着全面市场调查，研究市场上试销品种，摸清是销售品种的销售情况，在根据自己的产品做调整。了解消费者够买的原因和原因。充分尊重客户的习惯，了解客户不购买的原因。3对市场供求关系的研究，市场上的商品供求关系是不确定的。4价值是价格根本研究产品的价值能更好的制定价格。5对产品销售情况的了解。6了解对手要不不断的了解问题，只有多问才能获得更多的情报。8声东击西，虚虚实实。